成功的微博营销案例精选？

微博营销工作3

随着微博的广泛使用，如今也成为的各大商家抢占先机的战场。我精心为大家蒐集整理了成功的微博营销案例，大家一起来看看吧。

电商公司微博营销_微博作为电商营销的主阵地

电商公司微博营销_微博作为电商营销的主阵地

成功的微博营销案例篇1：海底捞火锅的营销与的戏法

“人类无法阻止海底捞”的段子，将海底捞的服务推向了的高度。其实平心而论，海底捞微博做得并不好，但是一个企业自己微博做得好不好，与它的微博营销做得好不好是两码事，而海底捞就是这种反的典型。

海底捞的成功还不在于营销一炮走红，而在于它后面化险为夷的公关手法。大家都知道微博是一把双刃剑，顾客可以是上帝也可以是魔。在海底捞被爆出骨头汤勾兑后，无疑与“人类无法阻止海底捞”形成强烈的反，一场危机一触即发，但海底捞却成功将其化解。

“勾兑门”后，海底捞没有做任何狡辩推诿的举动，反而时间在微博上发表宣告，并配合媒体及有关部门调查，同时老板张勇也在个人微博上坦诚相待，并愿意接受公众检查监督。

海底捞的坦诚、公开、透明、敢于负的态度，从一开始就争取了消费者、媒体的宽容谅解，对于一个知错能改、态度诚恳的企业，公众也会给予的包容，很快这个就慢慢平息。

成功的微博营销案例篇2：快书包的微和全员微营销

快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵，有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务，这种业绩太让企业期待了，然而快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗?

快书包微博营销两大亮点：微和全员微营销。快书包的微是相当用心的，不敢说1分钟响应，也不多5分钟响应。我曾经给他们发私信询问某本书有没有，他们的私信回复不仅迅速而且全面，很是温暖。

同时，微搜寻“快书包”，凡是提及快书包的微博内容，评论中基本上会出现2个账号，就是@快书包和@徐智明。试问有几个企业能够做到如此?能够做到如此的微博又怎能做不好?

也许大家会想：作为一个老总，徐智明怎么就这么闲，天天守在微博上。可是当你想想微博可以为它产生40%的订单，对于这样一家小企业而言，ROI该是多么诱人。

快书包微博首页详细罗列了高管们的微博，再去微搜寻“快书包”找人，会发现页+v的全是快书包的人。你对快书包有任何意见，可以随时向他的高管反映，他们就在微博上!试问那些天天叫苦微博营销不好做的企业，你真的用心做了吗?企业微博不是随随便便就能做好，每一个成功的背后都有着必然的原因。

品牌塑造、话题营销、营销、、客户管理等等，微博可以做的事情太多了，微博营销不是不重要了，而是越来越重要了。微博营销的成功没有统一的标准，凡客体走红是成功，快书包获得使用者是成功，甚至像不知名的小卖家年入百万销售也是成功。只要你能利用微博做出有益于企业发展的事情，这就是微博营销的成功。我们不能迷恋他人成功的光环，更应分析并学习他们背后的成功经验，但切不可只学其形，而要学其神。

“野兽派花店”，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从去年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。

是，他们卖的不仅仅是花。

2011年年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合为什么传统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?适的花材进行创作。

几个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中与其他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。获得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。

野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束，只在微博上出售，顾客也都是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，通过私信回答顾客的问题最终达成交易。

和传统的花店相比，野兽派花店算得上花店中的品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈不算是的;但野兽派的成功源自于故事营销。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。

野兽派的成功告诉我们，原来电商有这样的一种经营方式。利用微博的式的故事传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利。这完全了传统电商拼的刺刀见红拼价格的悲催局面。甚至只有一个微博，只要愿意分享故事，什么网站，PHP，伺服器，架构，通通都是浮云。私信+支付宝就搞定一切。

这样的案例还包括了微博蛋糕店，我曾经在一篇文章中专门谈到过温州的微博蛋糕店。完全通过微博下单，每天 限款;比如周一是提拉米苏，周五是;使用者甚至要上门取货才能拿到出炉的蛋糕。这样的一个地域性的微博蛋糕店也有1万多粉丝;生意极其红火。

后续发展：野兽派在2012年8月终于上线了网店，除了花艺外，还扩充套件到了乾花、香氛蜡烛、配饰等更多的品类。

微博营销应该怎么做?

三、关注的对象

1、互动思维 互动思维是指企业在发布微博时，应该意识到自己在与用户互动。微博作为一种社交平台，社交互动是其核心特征。企业不应将微博视为一个纯粹的宣传和品牌曝光平台，应该永远记住互动性。在写微博内容时，应该始终认为，这条微博是在和用户交谈，和用户交流。

2、口语化表达 在微博的运营中，企业应该改变传统的、的、形式化的表达方式，以更通俗的方式表达内容，让用户不再有距离感。

3、精炼内容 细化内容有两层含义：一是微博的文本内容要简洁。在充分表达意思的前提下，字数越少越好。这不仅方便了用户7. 合作和推广：与有影响力的微博账号或个人进行合作和推广，以扩大你的内容曝光面。这将使你的品牌和产品能够达到更多的户。在较短时间内获取信息，降低了用户的阅读难度，也符合零散阅读的特点;二是精彩内容少，不能发布质量的微博，以保持更新频率，提供内容是微博运营的核心。

4、设置话题可口可乐128大事记栏目 为了保证内容的连续性，形成品牌特色，企业日常微博运营可以规划固定主题栏目，定期与用户沟通。

5、进行热点创意 企业微博内容可以根据热点话题进行创意，既可以满足用户参与热点话题讨论的需求，又可以提高微博的知名度甚至曝光率。但在热点创建过程中，我们需要找到热点与自身品牌的结合点，而不是为了跟踪热点而跟踪热点。

6、乐趣是最重要的 从根本上讲，企业微博的运营是为了与用户交朋友，让用户成为关注者，所以有趣是非常重要的。兴趣的核心是为用户提供有价值的内容。要想有意思，就要摒弃企业传播信息的功利心态，做好内容，不断推出高质量的微博，做好与用户的互动。

企业微博营销最重要的是什么

1、基于互联网产生的网络营销，是以目标顾客为导向，强调个性化的界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型，房型的介绍，和公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。全程营销。与传统营销相比，二者在两个方面有很大区别：

②营销效果不同，网络营销的效果具有传播范围广、交互性强、针对性强，成本低等特点。传统营销效果的度量指标有很多为了办好微博营销的必须要分明三点，什么是微博，干什么要做微博，怎么办好微博营销，力点论述怎么办好营销。什么是微博，望文生义就是微博客，然而它没有同于博客，140字的制约表现出便当、快速的特点，便于全民参加，这也是干什么注册用户最快过亿的货物（没有到两年的工夫）。干什么那样多的企业要做微博营销，固然眼前为止，还没有一度盈利的形式。次要缘由就是少量的注册用户和活泼用户，因为固然短期内或者许没有能给企业带来成本，然而能够作为宣扬企业文明、货物的一度阳台。这就是干什么大少数的企业民间微博都由特地的人员来保护经营，还破费少量的金钱做运动，吸收粉丝、讨好粉丝。那样最主要的就是怎么保护经营能力吸收粉丝到达宣扬的手段呢？做到一下多少点根本变化共识。种，如产品的销售额、所占的市场份额、营销的回报率等，他们有直接可以获得数据，并以此作为指标进行对比，从而评价营销是否达到企业想要的效果。

网络营销与传统营销的不同，使得网络营销效果的衡量需要借助一定的定量化指标和定性化指标（如网站访问量、在其他网站链接的数量、搜索引擎的数量和排名等），对开展网络营销的网站的各个方面（网站建设、网络推广、网络营销活动反应率等）进行评价，以期总结和改善企业网络营销活动。

2、作为化媒体发展而来的新形式的微博，微博营销效果的研究在一定程度上可借鉴其他化媒体营销效果的研究，何因微博的传播特性，在效果评估方面又与其他规则简单的评价标准：活动介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。化媒体形式有所区别。

电子商务网站该如何运营

方法三：有奖。

摘要：电子商务时代到来，很多的中小企业、个人实体卖家都是纷纷来到这里，为了就是在互联网上面扩展一条全新的道路。但是做电商不仅需要，还需要技巧和方法。那么，电子商务网站该如何运营？电子商务运营方法和技巧有哪些呢？其实运营电商，先要考虑定位。然后考虑产品，等。之后就是运用各种营销推广方法进行引流。现代的电商营销推广有很多方法，SEO、外链、自媒体、活动、付费推广等等。重要的是选用适合自己且比较有效果的。下面就一起来了解下电商运营的相关知识吧。电子商务运营方法和技巧

微商店就是企业展示（出售）商品的地方，让＂粉丝＂更加容易接触到企业的产品和服务，为企业提供一个更直接有限的展示。

我们知道，电子商务的运营可不仅仅是优化产品这么简单。你还需要考虑SEO问题，网站的内外链建设，站外引流方式等等。那么，电子商务网站该如何运营呢？一起来了解下电商平台运营方法和技巧吧。

（一）明确该电子商务网站定位

（二）明确该电子商务网站

首先，最基础的一点，至少这个是有人搜索的，好我卖钱姜江牌夜壶，可以设定夜壶为，但不能设定钱姜江为，因为钱姜江是没有什么人会搜索的。其次，略高级一点的要求，这个必须能把握住核心客户——站住客户的角度上，想想，客户会喜欢搜哪一类。还是钱姜江牌夜壶做比方，问问自己，买夜壶的的人是哪些人呢？他们会搜索什么？，一个title的写法，一_二_三——网站名称。

（三）具体的站外SEO方法

1、保证网站每日原创性文字内容的更新，电子商务网站则可以增加博客、、客户评论等板块，一是可以保证更新，二是可以聚集人气，三是同时也可以做一些内链。

2、博客、等网站的外链建设，这个大家应该都很专业，肤浅的就不班门弄斧了。

3、内链建设，使用相关、猜你喜欢等板块，增加网站内链，前面提到的站内博客站内也是做外链的方法之一。

4、化书签，将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录网站。

5、友情链接的交换或者购买高价值单向链接，这个也是外链建设的一种。

6、百度知道等问答平台的推广，能留下链接当然，如果不行，至少要留下网站名称。

（四）其他推广方法

1、微博营销

微博营销说到底，就是对粉丝的营销，粉丝数是营销的基础。以前写过《关于微博营销的个人心得》，具体的作可以参加这篇文章。

2、sns平台营销

目前国内大部分的团购网站，尤其是新建的团购网站是不需要付费的，只要一个4. 社交互动和回复：积极回复用户的评论、提问和留言，与他们进行互动。这有助于建立用户参与感和忠诚度，同时树立公司良好的形象。电话就会有来对你的产品进行拍照，宣传。

4、邮件营销

Email营销有三个基本要素：用户许可、电子邮件传递、信息价值。三个要素缺一不可。

电商营销推广方法除了这些，还有不少其他方式。如果自媒体平台做的好，照样可以做到很好的引流效果。

（五）需要付费的营销手段

1、加入导购网站

通过加入知名的导购网站，通过它的流量带动自己的流量。值得一提的是其实返利网也算导购网站。

2、淘宝店拍拍店的开设

现在开设网店都要交保证金了，所以也算是付费营销的一种吧，很多电子商务网站都开设了网店，一方面拓宽了业务渠道，一方面吸引了流量。不过店铺需要专门的人员每日维护，人力成本也要算进去。

3、广告

广告包括线上和线下，线上的比如百度联盟，googleadwords等等，都是按点击付费的，因为自从google推出大陆以后，googleadsense的用户越来越少了，所以还是百度联盟广告。还有在大型网站上做的BENNER广告，一般价格不菲，需要深思。我的方法是找同级别的网站，做广告互换。对于搜索引擎的降价排名不，个人感觉没什么人会点，(一家之言，比较肤浅)线下的广告就更多了，这里就讲不过来了。

微博营销都有哪些优势

6. 组织活动和赛事：组织或参与与公司业务相关的活动和赛事，通过微博进行宣传和推广。活动和赛事能够吸引用户的注意，并增加他们的参3、传播渠道与度和互动性。

我们根据企业需要的目标用户来寻找这些标签的用户，再去关注这些用户，一般都可以成为自己的粉丝。 利用话题寻找 微博上的话题是通过 #话题名称# 来实现的，所以我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你的企业是卖运动品牌，就可以寻找#NBA#,#足球#这些话题，这些用户都是你的潜在客户 利用微群寻找 微群是一群人由于某个共同的特点或共同的爱好而聚集到一起的一个互动交流群。如果企业是卖化妆品的，那就寻找那些和流行时尚有关主题的微群，加入这个微群，里面的群用户都是自己的户。 到2012年，微薄营销越来越受到企业的关注,个人关注的也不在少数，许多大小企业以及个人站长纷纷试水微博营销，有的利用这一工具取得不错的效果，有的却是付出跟回报不成比例，微博营销的基础是粉丝。但是光有大量的粉丝，这些粉丝对企业的产品没有兴趣，那这些粉丝是没有太大意义的，所以企业只做精准营销才会有不错的效果 二.做好内容成功营销 在获得了大量的粉丝后，就该想办法去把这些粉丝变为自己的各户，向他们宣传自己的品牌。企业在用微博发布营销信息的时候要注意技巧，将广告巧妙地加入到一些有价值的内容中去，这样不会引起粉丝的反感。还可以定期策划一些有奖活动来提高微博的人气，奖品要吸引粉丝，充分调动粉丝的积极性。在活动的的过程中积极与粉丝之间互动，增加粉丝对企业的好感，提高粉丝的黏性。只要充分利用好手里的这些粉丝，转化率还是很高的，将营销的效果发挥到化。 三.让这些用户成为我们的粉丝 怎么去做粉丝的建设，方法有很多，既然有了目标的用户，那只要想办法让这些用户去关注自己，成为自己的粉丝就可以了。一个微博要想拥有更多的粉丝，特别是精准的粉丝，前提必须要保证优质的内容。一定要让其他用户通过我们的微博感受到一个真实的自我，这样才能赢得用户信任。只是将微博当成信息发布平台那是完全没有意义的。盘？古

成功模式：故事营销

微博营销工作

在微博上，坏事往往比好事传得更快，危机来临时，消费者是魔还是上帝，取决于企业的态度。

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们一起来学习写吧。相信许多人会觉得很难写？下面是我收集整理的微博营销工作，希望能够帮助到大家。

微博营销工作1

率先，众人每地下网看鲜活对象的工夫一般比拟趋势于多少个的工夫段：中午9∶30～12∶00，午后3∶30～5∶30，早晨8∶30～11∶30。这多少个工夫段就是发微博的黄金时段。依照正在线用户的活泼水平来排序，正常是早晨活泼用户至多，中午其次，午后稍少一些。

千万，任务日和周末的发微博工夫大没有一样。正在任务日，众人朝九晚五歇班任务，中午、午后和早晨都有上网的工夫。星期六和周日由于自己要歇息，上网看微博的工夫于任务日要少很多，并且散布也没有是很有法则。正常来说，周末中午看微博的人少，午后和早晨要多一些。并且，星期六看微博的人起码，周日要多很多。如你写微博需求每周歇息一天的话，那取舍正在星期六歇息就准没错。

其次，依据微博观众群对于象的没有同，发微博工夫也略有别。比方，如你写微博次要是给大先生看的，那你或者许要思忖到，大先生没有太显然的周末、任务日的法则，星期一到星期五由于要上课，白昼相反上网的工夫少，周末上网的工夫则至多。因为，发给先生看的微博，能够取舍正在任务日的早晨或者周末的午后、早晨发。

再次，微博形式没有同，发微博工夫也有没有同。相似，如发的是建筑界旧事、事业静态，那你正在中午任务工夫发，那时，关切该类形式的接待室职员、白领等人潮，过半正正在微博上阅读有关消息。如想公布相关人生感悟、文娱休闲、闲居生涯等议题，那是正在夜饭以后的时段，自己没有再因任务而劳累时收回。星期五午后，一般能够谈谈周末文娱范围的议题。周末或者学期则能够面临先生公布有关形式。

依据今天阅读风波榜的时分，理解到草根微博单排名全十名的有三个是相关嘲笑话、搞笑的，有三个是相关语录的，因为正在微博形式的时分要偏偏重嘲笑话、语录，吸援用户的黑眼珠。再有就是众人有一种广泛的从众心思，都喜爱那些按横排榜来关心，这就给新进入的微博用户形成很大的合作，因为必需率先要学会去关心。

对准于之上多少点共识的技巧和阿甜提出的请求，联合吉联微博编成以次多少点处理。

发微博前要做的任务：

1、率先要有一度冗长的引见吉联，能吸收阅读者，可以晓得吉联是做什么；

3、标签很主要，依据新浪标签的引荐，能找出本人货物的受众；

4、据眼前最最广泛的最快的晋升粉丝的办法就是嫁妆鼓舞的形式。

二、微博的形式：

1、语录：眼前刊物微博粉丝量的就是《新周报》，表演的主要的角色的就是雷打没有动的8：00早安和0：00晚安，因为每日8：00与21：00也做到早安和晚安，形式是语录。词语录的工夫再有13：00，任务累了需求鼓励；

2、玩笑：10：30和15：30发嘲笑话和搞怪、创意的和视频；

3、事业静态（新品种公布、拍板静态）：9：30和10：00（吉联的货物是B面对于电商企业用户的B2B形式，依据数据显现11：30某个工夫点是淘宝买卖的顶峰期，也就是说阿里巴巴、淘宝等一些买卖阳台正在某个工夫段比拟闲暇，因为用某个工夫能够用于推行货物）；

4、时势热点旧事：11：00和16：00；

5、广而告之（货物）：17：00，快上班了，能够用创意的形式广而告之。

6、公司的进程、声誉和静态：12：00，那样能够加剧职工的归于感和参加度；

7、17：00以后到23：00那时期上班的众人都喜爱看电影、听歌、看电视机剧，能够自正在施展写一些相关文娱的微博

该署详细的工夫、详细的形式也能够依据详细的状况随机改观，但总体的框架没有变。

三、发微博后的互动营销：

如何做到与粉丝的互动：自动去粉，自动去评说、转发，经过微博的形式与粉丝、公司职工互动。兴办吉联微群，让职工退出微群，为了公司的停滞（公司的成绩、职工的待遇等一些），帮助献策，让微群变化职工和粉丝的叽呱的乐园

微博营销工作2

一、从工作中发现新的问题

从6月-12月份，这半年来，从网站编辑到微博管理。这两种工作中间存在有很多的交叉地带，比如，都需要对文章做必要的编排和处理，但是，它们也存在着很多的不同。在我看来，和网站相比，微博要更为开放一些，信息的传递速度也更为迅速，它可以通过各种颇的转发、评论或者分享，让更多的客户接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优惠广告。从这个角度来讲，微博可供发挥和促销的空间要更大一些。

从9月份开始接手微博到现在，大概有四个月的时间。根据我个人的经验，我认为，做好微博，最重要的是要和客户达成一种默契，要学会去熟悉、去了解客户真正需要的是哪方面的信息，是娱乐搞笑的、至理名言的还是专业美容的?我觉得，作为美容行业的微博，美容方面的信息(包括祛痘、护肤、减肥等等)应该是占主要部分的。而发布微博的形式也可以根据需要做出适当的调整，比如单纯的图文微博、长微博或者群发微博(每个月只允许群发一次)。因为多样的形式，更能增加官微与客户之间的粘性关系。

三、从竞争对手中寻找客户源和营销信息

之前有人说过，做微博营销千万不要随便去贬损你的竞争对手，而是要从他们那里寻找灵感和有价值的信息。经过四个月的实际作经验，我认为，这是对的。作为区域性的祛痘连锁机构，相关的祛痘机构包括苗方清颜(广州、深圳)、祛痘(广州、深圳)，他们做微博营销的时间较长，很多促销的经验都是很值得借鉴的。苗方和祛痘都是公开销售祛痘产品的，有一批比较活跃的互动粉丝。更重要的是，从他们的评论那里，不时还能捕捉到几个客户(首先是你要及时添加关注)。当然了，除此之外，还有芳草地黛、韩方科颜、科痘、佐康、韩医生、泰医源(这个微博的客户来源非常广泛)等等相关的祛痘连锁，他们的营销模式各不相同，但是有一些好的经验的确是值得借鉴的。

四、注重信息的分享和传递

一、公司定位(树立公司微博形象)

据了解正产是一家集二手房交易、一手房楼盘销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。

二、微博界面

公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的感受和评价。通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。

四、微博内容(吸引人才和顾客)

作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合，制造话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。

企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分。微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题，要与其他的营销手段相结合。总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。，微博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活跃度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对于企业来说，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博用户的交流可以达到这样的效果。

微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传，达到良好的宣传效果。然后，微博用户再和其他用户进行传播可以达到一传十，十传百的效果。所以，微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去。

微博营销工作4

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好作?又有哪些关键营销需要把控?都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的`主要目的

在这样的特定环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转2、退出定然单位的微群，那样可以扩展阅读者接触已发的微博，就有一些多少率进步粉丝量；发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了门槛，比如除了转发外，

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。

有奖是揭晓谜底或，抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，程度上提高品牌曝光率。因此，活动规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，@好友的数量也有讲究，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划成功的微博营销案例篇3：野兽派清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是――一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

对微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素

1、规则简单

80%微博活动规则都太复杂，要想使活动取得的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，程度上提高品牌曝光率。

插图一定要设计的美观、清晰并且尺寸不可过大

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望的方式就是微博活动的奖励机制。所以微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。

的微博活动奖品有两种，一是印有LOGO的纪念品;二是一般消费者所承受不起的品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放品，相当于将自身的品牌和品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到品，极大的提高了品牌的形象和档次。

酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，@好友的数量也有讲究，很少。

做微博营销的有哪些好的公司？

关键点四：沉淀粉丝和后续传不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发布一些买房信息，一些房产方面的新情况，如何建议需要买房的人购买到比较满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等。播

一些大型的4a公司，比如华扬，阳狮，奥美，这些公司做微博营销都有专门的团队去做，他们可口可乐“昵称瓶”夏日战役拥有丰富的微博推广营销经验和实战能力。

微博营销模式有哪几种

7、分类信息网站的推广。

微博营销模式有：

1. 确定目标受众：了解你的目标受众是谁，包括他们的年龄、性别、兴趣等。这有助于你针对他们的需求和兴趣制定营销策略。 五、活动策划需要避免的几个误区

1.微矩阵

2.微同步

微同步是指如果用户同时拥有多个微博账号，用户只要在一个微博上发言，就可以同步显示在其他微博上，具有＂一键发布＂的功能。

3.微直播

微博直播是指通过微博就某一话题（如某一、某一活动或某一新产品发布会），利用微博整合媒体、名人等资源，让网民用微博实现在线及时互动。

对于微博营销的影响力的评价，用一句话来概括最为合适："如果你有一百个粉丝，那你就相当于办了一个内刊；如果你有一万个粉丝，那你就相当于办了一份杂志；如果你有十万个粉丝，那你就相当于办了一份都市报；如果你有一百万的粉丝，那你就相当于办了一个小型的电视台。

面对这样一个新兴的、具有影响力而且能及时互动交流的平台，无疑是企业结合进行品牌形象公关和方式之一。

5.微应用

微应用是指利用微博的APP功能，将各种应用工具（如发布工具、管理工具、统计工具、游戏工具、阅读工具、浏览器使用平台等）组合起来，实现有针对性的微博活动营。

6.微商店

微博营销怎样定位

微博矩阵是指在一个大的品牌之下，开设多个不同定位（如功能地位、地域定位、产品线定位等）的微博，建立微博账号群，以实现交叉覆盖，与各个层次的网友进行沟通。

微博营销策略的分享 当下网络营销时代，微博营销的影响力日渐阔大。和很多电商企业一样，笔者也一直在关注新浪微博营销。这当中笔者也是发现做微博营销，最难的，也是最核心的工作就是让我们的微博被更多的人看到。只要微博有了更多的人看，就会有更多的人转发和互动，我们的平台就会被更多的曝光，品牌也就得到了营销推广。 围绕着这样的一个思路，笔者发现有个方法是可以大大的提升微博被关注的概率：就是在所发的微博当中加入被热搜的。 新浪微博有一点对我们做网络营销是非常有利的，就是在搜索结果当中默认是以时间排序的，也就是说只要我们发出去的微博，立时到搜索栏当中去搜索我们微博当中包含的，就肯定会被展示。那么如果我们在微博当中加入用户非常关注的的话，这个微博是可以被很多人所看到的。 在这个

企业老总的个人微博尽管纯属个人，但仍无法与企业形象脱离关系，很多读者通常会认

各级主管的个人微博代表了该主管的业务能力、企业内部管理水平。因此企业的主管的为老总就代表了整个企业的形象，因此企业老总的微博通常不能太随意，在满足个人表

达需求的同时，不能忽视个人语4.微公关言文字对于企业文化、企业理念、企业价值观的影响。

实际上，一些影响力较大的企业老总微博往往具有行业意见的形象！

微博重点在于自身业务能力、公司政策公司活动的解释能力、活动组织能力、对外公关

的能力、故事讲述能力等方面的展示，树立业务专家的形象！目标粉丝为企业客户的意

见微博、行业内有影响力的专家微博等等。

基层员工的个人微博代表了个人的亲和力和职业素养。因此，基础员工的微博重点在于

成为一线、为企业的活动或话题烘托氛围，树立客户知心朋友的形象！目标粉丝为

企业现有的和潜在的一切客户微博等等！

做微博营销的有哪些好的公司？

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有LOGO的纪念品之类的也很有趣。

最厉害的就是老金的环时互动啊！！

～~~部分案例列在下面~~~

整合营销

杜蕾斯“焕觉之旅”战役

滴露“DettolGlass”战役

《合伙人》社交网络推广战役

联想Yoga“翻转世界”战役

联想K900“翻包微信的优势那可多了去了，未来是移动电商时代，餐饮娱乐等行业都得靠它积累粉丝，达成二次消费。同时品牌也得通过微信来进行高性价比的宣传！想了解微信的优势，我们可以上面探讨，因为太多了，我扣是一二九二零六八零零三。秀”战役

顺丰优选荔枝战役

“帮陌陌洗白白”战役

社交广告

京东极速达

京东京品惠

易信叫板微信

荔枝FM

杜蕾斯系列创意平面

营销

京东极速达隐喻

京东春节日历

京东校园之星“十动Part6APPs然摔”

豪吉鸡精年终奖

微博-杜蕾斯官微

微信-杜蕾斯商城

豆瓣-联想“创业路6号”

热点内容

英特尔lookinsideWEBAPP

DUREXBABYAPP

微信案例

微信-杜蕾斯商城

一号店518摇一摇H5页面

滴露微信+H5页面活动

杜蕾斯H5游戏攻略

企业微博运营应该树立怎样的价值观？

一些企业微博的员，也在感叹内容越来越难做，再也编不出好段子来，转发量和评论数都大不如从前，企业上下开始怀疑微博营销到底有有没有用了。去年某些还在带头给大家高喊“微力无边”，一年过去，竟然很多人都认为微博已经是”明日黄花“了，到底是不是这样呢? 这让我想起一个段子：一对夫妻结婚三年，老婆一直没怀上孩子，去医院检查，医生发现妻子竟然还是处女。医生便问老公，每次夫妻生活是怎么过的，老公答在洞口蹭蹭就草草了事了。这个段子虽然有点粗俗，但放到企业微博运营上却十分恰当，许多企业微博，就跟段子中的那个妻子一样，开通了微博，从来都没有真正的运营和互动过，只是一个摆设而已，你还奢望有什么营销效果。从未开始，又何谈结束?浅尝辄止，又怎能开花结果? 通过与许多企业微博员沟通，我发现目前最核心的问题，不是”术“的问题，而是”道“的问题;不是企业微博如何运营的问题，而是人们对企业微博微博如何认识的问题，特别是企业老板对微博的认识，直接决定着企业微博运营的思路和成败。 下面我就从几个常见的错误认识入手，告诉大家正确的”道“是什么?企业微博运营应该树立怎样的价值观? 一、微博营销，不是广告? 前几天，一个专门做”留学咨询和海外“的公司老板向我咨询如何做微博营销。我说了一通如何利用微博将效应化，如何像滚雪球一样把粉丝群体变大。听到这里，这位仁兄越来越没有耐心，他说他看过李开复的书，非常懂微博营销，微博运营是后续的事情先不要管，他现在需要的是如何利用微博快速展现企业的实力，怎样利用微博一下子让他的企业众人皆知。 我说，要是想让全国人快速的知道你，的办法不是利用微博，而是电视广告，你也可以像”“一样冠名”好声音“吗?如果，你有足够多的钱的话。 这个老板对微博的错误认识，是一个普遍现象。目前，还有很多人，还认为微博营销就是广告，甚至认为是很廉价的营销方式。他这样的错误认识，最终导致花了钱买了一堆水发，赚了些口水和眼球，但与真正的户没发生任何关系。这样的老板，你能说他真得懂微博吗? 二、用户不会关心你，他只关注他自己? 在谈到化媒体运营的时候，我们经常说“要让别人谈论你”。“让别人谈论你”，说起来简单，做起来却没有那么容易。你又不是章子怡、范冰冰，只是一家不知名的企业，人家凭什么谈论你。凭什么你发条微博，就能够获得成千上万的转发和评论。除非，你发的微博触及了网友的神经，跟他的现实生活息息相关，他在关注的你同时其实是在关注他自己。因此，企业微博应该把内容重心放到用户关注的内容，而不是把重点放到自己的企业和产品上。 再提一下上面那个“留学公司”。那个老板慷慨激昂，说自己的企业在“秋季房展”上有很多亮点，随便拿出来几个，就可以让网友兴奋。他所说的亮点，无非是推出什么“留学套餐”以及海外置业优势等内容，都是从企业角度来说的，是很难打动网友的。而我在参观展会的时候，发了一条微博，把标着价格的发了出去，引来网友很多转发和评论，这就很说明问题。对于草根和不知名企业而言，网友不关注微博是谁发的，只关注这条微博与自己有没有关系。 三、传播、营销，还是运营? 这是一个问题。提主问的是做微博营销好的有哪些公司，不是哪些公司品牌得微博营销做得好。现在，关于微博的一切运营活动，都统称微博营销。其实，对于不同类型的公司，在如何使用微博上，还是有很大的区别，而大家很多时候把微博的传播、营销和运营混为一谈了。 先说传播。其实目前许多企业微博，特别是一些品牌企业，在微博上所谓做的营销，充其量就是传播。对于这些企业，它们想在微博上达到的效果，也就是”make noise”，在微博平台上制造一些曝光而已。这些品牌企业，往往会把“传播”的工作外包给公关或者网络营销公司。这些公司，会结合热点，策划一些，制造一些话题，引发大家的谈论。①核心不同，网络营销的核心的不在于“推”产品，而在于“拉”顾客，顾客不再处于被动地位，而可以更加主动的寻求商品信息，即推式营销转向拉式营销，主要表现为用户更加主动的选择信息。这种微博传播，对大公司来说合情合理，因为他们本身就有一定知名度，再加上大号和名人转发，的确可以制造一些曝光，达到一定传播效果。但是，的问题是，这只是传播而已，跟后续的营销好像没关联起来。貌似，对于一些品牌企业，也不需要关联，人家产品依旧可以卖得很好。 再说营销。现在很多电商公司，在微博上做的才是实实在在的营销，说白了就是利用微博来卖东西。通常的做法是，利用企业官微，配上和短链，推出一款促销产品，同时一般也会找一些类似“微博易”平台找一些大号来推广。这种营销方式简单直接，据说在去年效果也很好，但是现在越来越难了。一方面，网友越来越精明，一看到广告，就下意识的过滤。二是，大号很难做到精准。你想卖育儿产品，而推广的大号是关于笑话的，受众都是一些年轻未婚人士，效果可想而知。三是，大号的成本越来越高，而水分也越来越大。重要的是，微博在做营销的过程中，跟用户没有任何的互动和情感交流，就是单纯的卖东西，这本身不是微博的优势，还不如直接去淘宝。总之一句话，简单依赖”大号转发“的营销就好比”无源之水“和”无本之木“，效果会越来越。 再说运营。个人感觉，对平台运营于企业微博来说，位的应该是运营，其次再是传播和营销。就拿快书包和最近比较红火的”黄太吉“来说吧。这两个微博，每天做的事情，就是说企业跟用户之间的这点事，一如既往、乐此不疲地与用户做互动，这就是微博运营。微博运营，的好处是，在不停的互动和对话过程中，与用户建立的情感联系，时间长了就会汇聚一部分”铁粉“，这才是企业微博的价值所在。随着企业微博”粉丝阵营“像雪球一样越滚越大，你无论做传播，还是做营销，都可以无往不利了。 总之，无论是微博传播还是营销，都是应该以”粉丝团“为基础的，都应该是以”微博运营“为前提的。那种”借船出海“、”“的办法，只是逞一时之快，长期来看还是应该通过微博运营建立自己的”根据地“，这才是微博营销之”道“。 作者：张俊良，微博：@黑马良驹 。