业务员怎么从一个小白开始跑业务

2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些你客户的资料，比如：用百度、google搜索相关产品的，象我们是做门禁的，相对应的门禁，门禁工程，门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个找完为止，别浪费，过段时间同样的再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

业务员跑市场从哪儿赚钱_业务员跑市场从哪儿赚钱的

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3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客，这是每一位业务员都会冒出来的问题，说它简单，业务员跑市场的程序很轻松，说他难，业务员把这个市场跑好了，还真不容易。那么业务员到底该怎么来跑市场呢，谈一下个人的看法。户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

作为新手业务员开始跑业务最重要的是积累资源，尤其是各方面的人脉资源，要知道，很多时候别人愿意卖自己这个面子，自己就能很快就把业务给拿下，这一点相信大家都是深有体会的。在刚开始跑业务的时候，不要只想着一蹴而就，而应该先想办法努力拉拢好客户，这一点一定要做好、业务员在跟客户沟通、周旋的时候，如果自身的谈判能力、沟通能力很逊色的话，就干不了。

销售都分为哪些类型，哪个行业钱？(销售类哪个行业最挣钱)

《东莞不相信眼泪》这本书看过没有,作者 韩宇 从一个不起眼的小业务到成功拥有庞大客户群,这些客户群给他带来的每月收入是6位数,你说跑业务能不挣钱吗!还有《世界上最成功的推销员》和《羊皮卷》讲述了几位在推销界的领军任务,他们从开始月薪几百块到那到几百万,,做业务只要能吃苦,挣钱是没有问题的.好好看一下我说的这几本书会有用的!

跟大家分享一下我这几年的工作经验

03

从主观感受来谈谈销售吧！

先不考虑类型，先考虑下不同行业销售的赚钱的模式，以及职业发展规划吧！

我接触过的销售有很多行业，收入在200万到500万之间吧。

1__

互联网行业的销售，有的时候叫BD，业务拓展。他们的收入模式是底薪+业绩提成+奖金+不可描述的钱。如果不知道什么叫做不可描述的钱可以去看下有一本书叫做做单，下本书是ibm的销售总监讲职业发展的。

我认为这类的销售基本上的路径是mba毕业的小白，学会了利用公司流程做成单，掌握人脉通过信任感做成单，接下来就啦，通过了解双放要，什么自己产品的优势，构建需求的可能性把不可能的单做成了。

2__

传统行业销售，比如代表，材料销售，他们的收入模式是底薪+业绩提成+奖金+不可描述的钱，哈哈。如果是外企，一般就是他们的产品是不可替代的，或者是基本只有一个对手。他们做的事情要不是用户关系，要不就是品牌教育[捂脸]因为这种企业的销售人数少，基本是大销售，所以收入很高的，或者我认识的收入都很高。

3__保险行业的销售，他们的收入模式是底薪+业绩提成+奖金+团队业绩提成。我认识的是一个保险公司的销售，她有一个6个人的小团队。她是从一个小销售做起来的，主要是不断拓客能力很强，有超级强大的客户维系能力，举个例子她知道卖名表的地方，也知道的。之后她就是管理了一个团队，把她的方式赋予给团队，团队所有人的提成都有她一部分。

所以不同行业的销售应该看清自己的职业能力的路径是什么，任何类型的销售，行业的销售都可以做到收入非常高！那么问题来了三类销售同等级别你知道收入排序吗？我们评论区见[呲牙][呲牙][呲牙]

首先，钱的职业不一定只有销售。每个行业都有钱的人。

销售也分很多种，主动销售，被动销售。又分很多行业，很多产品。觉得不是在这里一概而论可以说清楚的。

然而，我觉得你更需要关注的重点是自身，分析一下目前自己具备哪些优缺点，期望在哪个行业哪种岗位去发展。

那么自身做好了，相信离你想要的就很接近了。

销售类是大宗商品，比如一线城市的优质房产、铺位等资产,或者是豪车，保险。一句话就是服务于有钱人的生意，懂得有钱人的心理。

最直白的分法，一种是靠平台和产品的销售，一种是靠自己的销售。种，无论你怎么做，客户看的是公司的面子，换个人没有任何别，个人只是零件。第二种，客户是跟人走的，公司无所谓。可想而知，种的收入是不能和第二种比的，前者比如火爆时期的房地产销售，后者比如保险销售。

首先要弄清楚销售定义是什么，销售分多少类、什么行业、老中青年龄层的人，无论是什么，都是要最基本宗旨，将产品、服务用文字或言语给客户购买，口才不好就用文字写出概念框架、销售流程、买方价值得益。学识有限则用口述生活情境实况，向买方描绘购买后的效益及景愿。如果能两者赚备，则是营销，此于分类，大概分：入门、探讨、建议。

入门者：销售新人，别说对客户讲解问题，他们连销售流程还没弄懂，培训班里多是销售入门的人。

探讨者：对销售业务有了一定认识但又未_到专业级别，需要不断与同行或专业者探讨交流提升销售技巧。

建议者：领域专家级别，在行业十年以上经验，渡过了一个经济周期，对行业发展史有一个明确的分析数据及得到业内人士的认同，在销售过程中，他们不会刻意推销产品或服务，他们会建议购方多作比较，及分析好坏之效益。

哪个行业销售钱？所谓物以罕为贵，市场越缺货或稀有冷门服务是钱的。

小额项目不一定没钱赚、大额项目不一定赚到钱，销售的宗旨是：没有卖不出的货或服务，只有卖不出的价钱与价值。

个人意见，谨供参考，观点不同请见谅。高手多在民间，可能等会出现更好的回答。

销售来说金融行业是相对比较高的，但是金融的分类也很广，当然淘汰率也很高

从大类讲，有to

B与to

C，即对公业务与个人业务或者说大客户销售与个人零售。

从渠道讲，有经销商，商，零售商，电商，微商、直销等

从商品属性说，有耐用消费品，快速消费品、工业品销售、服务型、教育类、知识付费、直销等。

至于哪个行业销售赚钱，这就得看你个人的功底与实力与你所在的行业成长性与平台的影响力。

业务员如何跑市场？

一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容：自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。

，关键是如何跑，业务员跟市场都客观存在，怎么能让业务员占据市场，这就需要功夫了。

一、准备。在跑市场之前，业务员要做充足的准备，否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容，包括自己产品的相关内容，公司自身的相关信息，市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。

三、接触。寻得客户之后，正式与客户接触，就要运用到之前的准备工作来分析客户，站在客户角度发现问题，而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的，并暗示他你是可以帮他解我所知道的一个测绘仪器，8年时间从一个中等城市的业务员做到自己在开公司，注册资金300万，自己在家乡有两套40万的房产，首都有一套100万+的房产，还买了1辆30多万的车，您认为他挣钱吗？决问题的。

四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的消息，要成单，只有等是不行的，要学会主动的跟进，与客户多沟通，了解客户那头的运作情况，并针对的情况做出销售行为，为达成目标而努力。

五、售后。

业务员跟你的客户人群，目标人群不在一个阶层和档次，如何快速打开局面，只要你学会这3点，你就能够快速的开拓市场。

多在网上挖掘有效信息，了解市场的二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条，没有准确定位目标客户，既浪费时间，又浪费精力，耽误效率。需求，定位目标客户和消费群体，收集客户信息，多渠道联系客户。必要时上门拜访。

一个业务员这样开拓新市场，订单轻而易举收入囊中

家电行业业务员该如何跑市场

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

加油 努力 学会察言观色 会送红包 要有底线 以诚为本家电行业业务是从市场上跑出来的，不是从书里学出来的！ 1、家电行业业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊。太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解、消息、大事，这往往是的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于家电行业业务员晚上的四个小时。一个家电行业业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个5、说到，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于家电行业业务员本身。很多人觉得在家电行业，业务员身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不高，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

业务员怎么跑市场推销产品?

确实可以赚大钱，但还要看个人能力所及了。业务能力强的可以自己做老板，业务能力的也就只能冒着大热天推销袜子了。

01 首先，业务员要做好销售，做好月、周和日，提前制定好第二天的拜访，包括要拜访的客户数量、拜访的时间和预计推销出去的产品数量等等。

02

业务员推销产品前要给客户预约时间，然后在客户空闲时间去拜访，有针对性的给客户介绍产品的特征、优势，以及能带给客户的利益，再列举出令人信服的证据。

汽车销售，代表，三四线房地产销售，是目前回报非常高的行业。04

每天下班前，对当天的工作进行总结，主要是总结当天完成的销售，然后写销售报告，并向上一级报告。

业务员怎么从一个小白开始跑业务

2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的选择，所以先在网上通过一些网站去搜索一些你客户的资料，比如：用百度、google搜索相关产品的，象我们是做门禁的，相对应的门禁，门禁工程，门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个找完为止，别浪费，过段时间同样的再搜，可能又会有新的收获，商业网站上也有很多供这个不一定的,看个人机遇吧,我做七年业务了,现在才5000块每月.应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

3、除了网上找客户外，你也可以通过专1、风土人情。包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?

6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

7、这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

如何跑市场,如何开发新的市场

很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

详细、具体的市场调研

业务员要提前做好客户信息调查，主要是针对客户哪些方面有需求，有哪些需求，然后有针对性的进行产品推销。

孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所开发的新市场进行周密的调查和了解。那么，营销人员应该调研些什么内容呢？

3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。

列名单，洽谈客户

潜在的目标客户群确定后，我们可以根据商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。

1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。

2、上门洽谈。在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。

4、注意事项。在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场盘有无运作思路。同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。

跟进、签约

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。

在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，，趁热打铁，签定经销协议。一个新客户就这样诞生了。

新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做！”

跑业务真的能赚大钱吗

业务员找客户的七种方法 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?

不一定，有些跑业务能赚大钱，有些不能，有许多因素，智慧占首位，要想跑业务赚大钱靠的就是智慧，要说服客户。

结合起来，好的优点咱们继续，不足的多提升自己。

不过您所说的大钱，是个什么概念？

我所知道的一个代表，4年时间，2套30万的房子、1辆28万的车，具体存款就不知道了，您认为她挣钱吗？

打工的，想赚大钱，比较难啊，而且，业务也不是那么好跑的。遇到好的老板，且产品比较ok，可能会赚的多一些，仅此而已。

做什么行业的业务员钱

据我所知，、医疗器械、测绘仪器的销售都是能赚钱的。

业务员3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，，重点谈判产品进入及其市场作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的。同时指负责某项具体业务作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及的才智是跨入不了业务员的门槛的。业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及的来之不易的成果。业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口。努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。