黄振龙凉茶发源于哪里？

黄振龙凉茶的创始人是黄振龙先生。黄振龙出生在上个世纪初，祖籍在广东三水。黄振龙自幼就拜了当地的中草医师，潜心学习中医理，研习各种中草的性。由于聪慧过人，年纪轻轻就已经学有所成。 黄振龙是个有心人，他并不想一辈子只是做一个中草医师，他想自己干一番事业。他观察到广东地区由于受地理和气候的影响，经常受湿、热、毒的侵害，容易引起上火、消化不良、厌食等情况。其中比较典型的症状之一就是癍痧症，又称痧涨或痧症。他开始琢磨用广东常见的凉茶的方式，来防治和处理这种症状。经过长时间的研制，他选用了二十余种草，精心配制，终于创制出的“癍痧凉茶”。由于癍痧凉茶有清热解毒，祛湿除癍、消暑散热、化痰止咳、开胃消滞的作用，尤其是对于癍痧症的防治具有显著的功效，很快就在当地有了名气。黄振龙在三水正式开始了他悬壶济世的生涯。 1938年日本发动侵华，三水失陷，黄振龙来到肇庆，继续经营凉茶生意。身处乱世之中，空有济世救人的满腔抱负，却无奈生活的艰难。但是黄振龙一直怀抱着对事业的梦想追求，希望能再一展宏图。抗战胜利后，黄振龙几经曲折，举家迁往广州，开始了广州的创业。终于在四十年代中期，黄振龙在广州仁济路原北平酒店（现旅店）开设了他在广州地区的家凉茶铺。从那时起，才真正称得上他凉茶事业的开始。 当年在黄振龙凉茶铺里，放在显眼位置的有一座大铜葫芦，里面盛装的是经过细火熬制的癍痧凉茶。别致的造型除了吸引过往客人的关注外，也寄托了黄振龙“悬壶济世”的心迹。为了宣传自己的产品，他在自己的店堂里用扩音器叫卖，用流声机放粤曲给客人欣赏，还别出心裁，编了一首“黄振龙癍痧凉茶，发烧发热有喳拿”的口水歌，唱到街知巷闻，将产品的宣传深入人心。黄振龙一直怀有慈善之心，经常帮助一些孤苦无助的人，并常常向市民免费赠饮凉茶。一些有曲艺水平的失业人士也经常去光顾，为了答谢，会在店堂里表演一曲。时间一长，黄振龙就经常邀请他们去店堂表演，既在生活上解救他们一些，他自己的生意也因为这样的宣传而日益兴隆。到后来，甚至连许多粤剧名伶都成了他的座上常客。 黄振龙经营有道，推广手法也别出心裁，他特别订制印有“黄振龙凉茶”的背心免费赠送给黄包车夫，于是“黄振龙凉茶”的流动广告就走遍了广州城。最主要的是，癍痧凉茶良好的功效，赢得广大消费者的，从四十年代到六十年代中期，广州市内由黄振龙主理的凉茶铺已经达到13家。 曾经见过黄振龙凉茶盛况的老广州回忆到：“当年熬制癍痧凉茶，只是用一个足有半人高的铜罐，由三个工人轮流烧火慢慢煎熬，煮好后放在三个铜葫芦里售卖。每天慕名而来的顾客数不胜数，店里的伙计卖凉茶一只手要抓五只杯子才忙得过来，伙计一边卖，一边唱‘饮番杯黄振龙凉茶，材料足，功效灵。’铜葫芦里出凉茶的水龙头打开就几乎不用关掉。” 可惜的是到1966年，由于历史原因，凉茶事业停了下来。 90年代中后期，黄振龙先生的后人黄富强继承了黄振龙癍痧凉茶的秘方，并在此基础上发扬光大。新一代的黄振龙凉茶，在继承传统基础上，改良配方，使之更适合现代人的口感和需求，加上现代的经营理念，以及现代的包装销售方式，在短短几年时间内，成为广东凉茶业的领物，其遍布广东省的300余家凉茶连锁店，几乎是广东凉茶的半壁江山。可惜黄振龙先生已经作古，不过要是老先生泉下有灵，知道他一手开创的凉茶事业有了今天这样的规模和气象，定当老怀畅慰了。

购买黄振龙凉茶的原因 黄振龙凉茶有限公司

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凉茶功效:徐其修、黄振龙和健生堂有什么区别,谁的比较好?

徐其修、黄振龙和健生堂都是广东的凉茶品牌 “徐其修”字号从1895年开始使用，至今已有百余年历史。徐其修凉茶功效卓越，治愈了不少人的癍痧伤寒、痢疾秘结、胸闷骨痛、感冒咳嗽、脾虚惊风等，被当地人誉为“凉茶大王”。 “黄振龙”凉茶作为后期凉茶业的后起之秀，1945年抗战胜利后正式在广州仁济路口北平酒店开设了家凉茶铺，由于其熬制的癍痧凉茶功效显著，不久黄振龙凉茶的美名便街知巷闻，不胫而走。 健生堂有限公司创建于1997年2月，主要致力于研发、生产健生凉茶类和保健类产品，在经营过程中采取特许经营模式，在珠三角地区已形成了健生堂凉茶连锁店体系。 三个品牌中黄振龙和健生堂的名气要大点，不过本人觉得黄振龙名气虽大，用料却好少做的不够地道，在这方面还不如徐其修和健生堂，本人上火时喝过几次凉茶，比较下觉得徐其修比黄振龙好，健生堂没喝过，就不知道了。

癍痧凉茶有什么功效、长喝有什么好处？

作为凉茶的一种，癍痧凉茶在广东的凉茶店几乎是必不可少的，它有什么功效呢？首先是治感冒，所以一般患感冒的人可能会选择喝癍痧凉茶，而且效果明显。它还对于以下症状有很好疗效：咽喉肿痛，湿热肚痛，头刺身热，烟酒过多引发的不适，消暑散热，痰多燥咳，青春暗疮，火毒牙痛，风热眼痛等，还具有祛湿除痧、癍痧热毒、开胃消滞等功效。上面主要讲它对人的正面作用，实际上作为凉茶，而且含有中成分，性寒，对人的负作用也有，不一定适合所有人饮用，比如胃寒、空腹及体弱者可能会产生不良反应。

大家都喝过王老吉凉茶吗？为什么它会这么火？

身体是革命的本钱，所以保养好身体是非常重要的事情。但是，在广东地区，夏季因为炎热容易引起中暑、冬天因为寒冷容易出现喉咙痛等现象，为了针对以上症状，渐渐地出现一种颇为受欢迎的饮料（凉茶），既方便又可口，成为很多人心中的必备饮料。凉茶有着清肝明目、祛湿排毒、清热下火等多种功效，是含中成分的饮料。刚开始凉茶的味道可能不会被所有人接受，但是随着商家对凉茶的逐渐改良，它的味道除了苦味，还会有些许的津甜味，如今让很多人觉得它就是一款好喝的饮料。今天小编就和大家说说在市场上比较受欢迎的五个凉茶品牌都是如何发展的。

王老吉

凉茶从古至今，从碗装的凉茶到茶包形状的凉茶、凉茶、到目前为止凉茶已经成为一种便携的饮料。根据了解，我国最早出现的凉茶是在清道光年间的"王老吉"，创始人是王泽邦。王老吉的出现，让一些商家看到凉茶在市场上存在的价值，接下来不少凉茶品牌也纷纷出现在大众的眼前，例如、黄振龙、和其正等等。除了让消费者有更多凉茶品牌可以选择，也引发了这些凉茶品牌在市场上的竞争。

近年来，王老吉非常注重技术上的创新，多次被授予各种荣誉称号，逐渐发展成凉茶市场的领头者。像是王老吉那句典型的广告语"怕上火，就喝王老吉"，成为不少人耳熟能详的标志。据相关数据显示，2018年季度王老吉销量为7468万箱，同比增长50.69%，这说明了王老吉在市场的受欢迎程度。

在2012年5月正式推出凉茶的品牌。几年后，在2018年3月19日，发生重大的人事调动，任命李春林先生担任CEO，并提出未来三年将实现上市的目标。同年6月15日，将重新包装过的红罐推出，让其重回市场。在接下来的发展中，凉茶遍布30多个省市，还运输传送到其他，例如、等地区。

和其正

和其正是来自福建的凉茶品牌，在9月正式创立。和其正的凉茶除了常用的中草成分，还加入鸡蛋花等材料。根据了解，和其正在售价方面比王老吉和的凉茶稍低，很多网友认为这正是它在凉茶市场上的优势。目前，和其正在在市场上还是比较受消费者欢迎的。

黄振龙

黄振龙凉茶是由黄振龙先生创立的，大约1945年的时候，他的家凉茶店铺开在了广州。接下来，在1996年的时候，黄振龙的儿子继承了家业，在广州正式成立了黄振龙凉茶公司。如今，在广州说到凉茶，很多人都会首先就想到了黄振龙。除了广州，黄振龙也在省内拥有300家以上的凉茶连锁店。

为了改变过往的经营模式，黄振龙凉茶公司决定开展集生产研发，包装配送和服务一体化的连锁经营方式。在传统秘方上进行改良，满足不同的客户需求，引进国外高端的生产设备统一标准化，建立物流配送中心，让黄征龙凉茶在未来发展的更好。

邓老凉茶

，小编还要跟大家说说邓老凉茶。在16年10月，邓老凉茶由老中医、大学邓铁涛研发而成的。那么有人可能会好奇邓老凉茶是怎么来的呢？在2003年2月，为了解决难以控制的病情，邓铁涛决定要研制中医的配方来解决问题，后来邓老在的配发上做了改良，并且把配方交给了他的学生朱拉伊，于是邓老凉茶正式出现了。

根据了解，在2004年，家邓老凉茶的加盟店出现在海珠市；在2005年4月，邓老凉茶的加盟店已经达到了100家；在2006年1月，邓老凉茶的加盟店已经到达了200家；在2006年10月，邓老凉茶的加盟店已到达到了400家；以上数据足以说明，邓老凉茶在发展初期时的速度是很快的。而且，邓老凉茶除了致力于凉茶品牌的发展，同样也非常关注慈善和公益的方面。从2011年开始，邓老凉茶建立了基金，帮助了不少有需要的群体。

，小编认为凉茶不仅仅代表着食疗和饮品，同时也代表着传统文化的发展。希望凉茶的道路可以越走越远，让更多人可以体验到凉茶的作用。以上讲到的五个凉茶品牌，大家怎么看呢？大家觉得哪个品牌会走得更远呢？

因为王老吉的广告做的好呀，很大众广告词也朗朗上口，再加上它的定位也很准，清热解毒祛火，对于长期吃辣的人也是一个很好的选择。而且现在很多人注重养生，会避免选择碳酸饮料或者其他含糖量高的饮料，而王老吉作为养生佳品，自然在一众饮料中脱颖而出。而且它的价格也不贵，一箱就要几十块钱，送人送亲戚也很实惠，拿在手里也不会显得分量薄。其次王老吉的口味也不错，饮料喝着冰冰凉凉也很清爽，在火锅店，串串店基本上是必点的饮品，所以人家能够那么火也是有道理的。望采纳哦~

怕上火喝王老吉”这句广告词对于大家并不陌生，王老吉为什么这么火是因为广告做得好，2014年王老吉虚宣传使王老吉在国人心目中更上一个台阶。

广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。

王老吉有没有止咳的功效不知道，但至少有降火的作用，适合爱吃烧烤一族。

王老吉凉茶属于中草熬制而成，有降火和预防上火的作用，再加上口感清甜，所以生活中喝王老吉的人比较多。

身体热出汗的时候如果吹风的话很容易感冒的，因为身体热的时候身上的毛孔都是张开的，此时如果吹风的话就会导致身体受凉引发感冒的，王老吉是凉茶，可以起到去火的作用，但是感冒上火的话是感染引起的，喝凉茶作用也不大的。

那是因为他宣传其实有去火的功效，它是属于中草合剂。有养生的功能，国人对于养生还是比较热衷的。

其实我觉得王老吉之所以这么火，可能就是因为广告词打得特别好吧说的，他是那种清热去火的。

王老吉凉茶是广东的一种很出名的凉茶名气很大，关键是它确实有降火的作用

当然多喝过黄老吉凉茶，因为它能够降火作用，所以呢，会变得比较红火。

一种新上市的饮料，怎么打开市场在花费成本最小的前提下。

我认为，你们不应该到酒店这种地方去销售。而是应该去那些高级写字楼、或白领比较多的地方，去做一些看起来比较的活动。你们可以找一些专业的策划公司来帮你们策划一下。之前你们也可以找调查公司做一下市场调查，确定一下市场，再定位，比较好一些。做一些有内涵的广告，让高消费群体有一种对这个品牌的认同感。

1.70元/罐

1.70元/罐

不管是哪一种饮料 只要是上市了 就会面临着成本的投入

只是说在做市场的时候 选择渠道的方式 不一样

但是做渠道的前提就是你的产品必须有一定的广告提前投入

投入广告就会产生费用 所以你要做的就是控制广告成本

至于渠道 你可以选择 省级区域 市级区域 这样你的成本就会减少

2017营销案例分析详情

是"饮料有限公司"的简称。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装""凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。我下面带来的是凉茶营销案例分析，希望各位喜欢。

凉茶营销案例分析

凉茶是广东、广西地区的一种由中草熬制，具有清热去湿等功效的“茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国准字);另一支由王氏家族的后人带到。在大陆，王老吉的品牌归王老吉业股份有限公司所有;在大陆以外的和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。是位于东莞的一家港资公司，经王老吉业特许，由王氏后人提供配方，该公司在大陆地区生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

王老吉红罐凉茶在公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在市场超越了可口可乐，成为"饮料罐"，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。2008年，广开始与鸿道交涉，认定王老吉品牌为国有资产，为防止国有资产流失，要求收回王老吉品牌的使用权;2010年广启动法律程序，申诉2002-2003年期间与鸿道签订的补充协议无效，品牌使用权在2010年停止。经过将近两年的申诉与调解，2012年5月中经贸裁决，公司停止使用王老吉商标，王老吉品牌回归广。

在某种程度上来说，王老吉品牌的出名得力于公司的营销手段，可以使凉茶这种处于尴尬地位的饮品跻身于列强林立的饮料市场。可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一，汇源这些品牌在市场的占有率上远远优于，可以把品牌运行的全国知名，自然也有把握在失去王老吉品牌后迅速建立一个有价值的品牌。

1 产品概况

对于王老吉，是"凉茶"还是"饮料"?消费者的认知非常模糊。如果王老吉延续凉茶的品牌历史，那么可以传承"祛火"的功效，但除广东以外的消费者对凉茶的认知却知之甚少;如果王老吉作为饮料来定位，那么红罐王老吉的配方口感偏甜，按照良苦口的传统思想，"祛火"的力不足。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

产品定位不清

在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，说起凉茶就能想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，很难顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，因此销量大大受限。 另一个方面，生产的红罐王老吉配方源自王氏后人，是经审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按“良苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料的面孔，让消费者觉得“它既像是凉茶，又像饮料”，认知陷入混乱。

而在的另一个主要销售区域浙南(主要是温州、台州、丽水三地)，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的。加之当地华侨众多，经他们的带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业亟需通过 广告 提供一个强势的，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

市场狭小

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，我们经常泡热茶”这些看法。对“凉茶概念”进行 教育 显然费用惊人。而且，内地消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中味，对口味至上的饮料而言，王老吉这种口味的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴

影。这导致红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

概念不明

当时在电视上的广告主题并不突出，上面的这则广告可以用于任何的饮料，完全不能体现的特殊品牌价值。为什么前期这样的推广可以让红罐王老吉存活下来并且还有所增长。首先是国内市场并不十分健全，凉茶市场上存在很大的空白。红罐王老吉就填补了这一空白，所以初期可以赚取一定的利润，而后期要把企业做大，做成一定规模就受到了很大的限制。必须给消费者一个清晰的概念，为什么要买你的产品。

2 SWOT分析以及策略

对这一阶段的红罐王老吉进行SWOT 分析。的主要优势是王老吉品牌是广东地区的老品牌，具有较高的认知度，同时市场上在“降火”的功能饮料上存在空白。根据"切割"理论，单切出一片新市场--罐装凉茶饮料市场，挖掘出一种新需求--可以常饮的祛火饮料，就成了王老吉红罐凉茶发展的机遇。可口可乐前期只是做一种止咳糖浆，但是经过产品定位包装过后就变成了一种碳酸饮料。整个销售的状况立马好转，以至于成为全球的饮料。产品定位对于广告效果，乃至品牌塑造都至关重要。

2003年1月17日 市场调查 公司向成美和公司提交了阶段消费者调查数据 报告 。调查结果显示红罐王老吉的现有用户存在相似的特征，主要是年龄上与普通饮料消费者存在异，15-20岁的用户明显较少。另外，调查发现三个城市消费者对红罐王老吉的认知存在明显异，具体为：

1. 广州消费者对王老吉品牌的认知度为97%，而对红罐王老吉的认知度为87%，即部分消费者知道王老吉而不知道红罐王老吉;深圳消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为86%;温州消费者对王老吉和红罐王老吉的认知度一致，均为84%。这显示深圳和温州的消费者可能对王老吉品牌的认知主要源自红罐王老吉;

2. 广州消费者中饮用过红罐王老吉的仅占42%，比例明显低于深圳(80%)。

3. 半年内饮用过红罐王老吉的比例也存在明显异，广州为14%，深圳55%，温州59%。

4. 在饮用红罐王老吉的场合/境况的研究发现，广州消费者最多是在身体不舒服时饮用，占了56%，其次是口渴时饮用，占41%;深圳消费者最多是在口渴时饮用，占73%，其次是身体不舒服时饮用，占37%;温州消费者最多是在亲朋好友聚会时饮用，占72%，其次是口渴时饮用，占51%，而身体不舒服时饮用的仅占2%;

5. 红罐王老吉的替代产品，即如果没有红罐王老吉，选择什么代替?广州消费者主要在其他凉茶中选择，最多的是黄振龙凉茶和夏桑菊，而深圳和温州消费者主要在可乐、茶饮料等普通饮料中选择。

当时王老吉的消费者主要在广东和浙南一带，他们对王老吉红罐凉茶的认知主要是在吃上火的食物的时候喝点凉茶可以祛火，也就是王老吉成为消费者尽情享用美食的心理慰藉。在消费者对王老吉已有认知的基础上，分析市场，对市场进行细分，找出切入点。分析竞争产品，找出自身产品的优劣势，确定产品定位概念，并进行宣传推广。王老吉的直接竞品主要是可常饮的祛火功能饮料，这种品类并不存在，只有类似菊花茶之类的饮品，但没有成熟的品牌。另一方面，与王老吉竞争的饮料市场多是可口可乐、果汁饮料和茶饮料，这些成熟的饮料品牌都没有祛火的功效。最终，公司将王老吉品牌定位在"预防上火的罐装饮料"。

3 广告以及品牌宣传

为打造王老吉凉茶品牌，公司可谓是大手笔，从广告投放刊例价来看，王老吉广告投入由2002年的四百多万元增长到2011年三十多个亿，十年间实现近八百倍的增长;这些巨额的广告投入中，电视媒体成为投放的主要花费。电视广告在内容上选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，广告画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。

而广告语结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱"不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉"，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉。电视广告在媒体频道的投放上主要选择了覆盖全国的央视和上星卫视，根据投放额可以看出，2002年-2011年期间，投放量的是1套(综合频道)，其次是5套(体育频道)，再次是几大卫视，也有少量地方频道。从广告播出时间段来看，1套王老吉广告主要在联播之后的19:30-19:59和黄金时段电视剧之后的21:30-21:59两个时段播出。

沿袭了在 营销策划 王老吉品牌时一贯的定位思想，对凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶——。大张旗鼓地宣传是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《好声音》，也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名凉茶了，凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这则改名广告，可见已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”决裂，只有告别过去才能真正的站起来。正在一步步的抢占先机，相比之下，广王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快销英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。近年来通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利，甚至不惜产品被查扣……最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量，将原本在大众记忆中不曾存在的捧红了，像其凉茶一样!而这些动作，与其直接发布广告而言，达到了比预期还要好的宣传效果。一时间，仿佛人们都开始关注议论起“”。 尤其是今年 6000万巨资投入到《好声音》的赞助，赢了。《好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也让的名字随着传播得更广。冠名《好声音》只是品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，也进行了冠名。

除了电视节目冠名之外，的电视广告可以说也是铺天盖地。看来是下了“血本”，要让凉茶迅速打响市场。这与当初在期间王老吉()捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

2009年2月王老吉品牌获得亚运会非运动饮料赞助商的资格，于是，各种形式的亚运营销随即展开。从"唱响亚运先声夺金"的亚运歌手选拔赛，到"举罐齐欢呼开罐赢亚运"的全民欢呼照片大征集，历时一年多的营销战役，始终贯穿着王老吉"亚运有我精彩之吉"的营销理念，使王老吉品牌形象在运动赛场上进一步升华。

4 与广王老吉的较量

主动侵权策略。作为一个新品牌，它必须主动侵权，方可与原来的王老吉挂钩，让公众认知就是王老吉。主动侵权策略包括：(1)产品侵权。也就是推出大量的一面王老吉、一面的产品，向经销商大量压货，以达到品牌转换认知、狠赚一笔王老吉产品的钱以及在 渠道 上顶住广新品一箭三雕的效果;(2)宣传侵权。就是故意误导消费者和公众，认为就是以前的王老吉。典型的就是其广告，“更名”一说效果甚佳。在强大的渠道上，同样通过其经销商、人海战术来宣传“更名”。有的销售在货架上贴上“更名”的告示，有的经销商反复向要购买王老吉的消费者解释“更名”并用产品取代王老吉卖给消费者。

法律是的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但的策略并不是要打赢官司，而是要增加暴光度，让与广的官司天下皆知，以达到“悲情”效果和认知效果。所以，有时候可以见到的律师、法务总监象法盲一样胡搅蛮缠，其实不是不懂法，而是策略。比如，上周五中院的终裁书已经到了，偏要开个发而会，宣称拿出从未公开的新证据，加多宣判可以使用王老吉商标至2013年1月19日。其他还有很多。

2012年5月9日，经济贸易仲裁委员会作出最终裁决，认定之前的两份"

补充协议"无效，要求停止使用"王老吉"商标。一纸裁决，让苦心经营的"王老吉"品牌拱 手相 让。从此，广拿回了"王老吉"品牌。

已经为败诉做了充足的准备。2012年初将原有的王老吉红罐凉茶包装上同时印上"王老吉"和""的字样，并于二三月份亮相市场。这时，消费者会根据包装自由的将"王老吉"与""相联系，或者会奇怪这种改变，进而追因逐源，探寻究竟。

接着，随着裁决的最终宣判，立刻将所有红罐凉茶的包装都改为""，并将市场上原有的王老吉凉茶和双重品牌的凉茶全部收回。

除了在包装上沿用原来的红罐包装和竖体排版等，还沿袭了原有产品"预防上火"的罐装凉茶的产品定位，并且在广告上略施小计，不仅选用与原来相似的广告场景，而且运用"全国销量领先的红罐凉茶，改名，还是原来的味道，还是原来的配方"这样的广告语，试图让消费者相信王老吉凉茶已经改名凉茶了，凉茶就是正宗凉茶的代表，从而延续品牌价值。

凉茶通过在各种媒体上投放广告，铺天盖地的传递"改名策略"，不仅是电视广告时常萦绕耳边，而且各种户外广告、各大商超、餐饮场所也随处可见的改名广告，使消费者"信以为真"。而王老吉只能被动应对，在广告中发出"声明"：王老吉从未更名，购买时认准王老吉凉茶。但王老吉的广告声量又远不及。

在和广即将闹翻的时候，利用红罐凉茶同时印有"王老吉"和""让消费者知道他们之间的关系，进而炒作本身。同时，巩固忠实消费者和忠实经销商的力量，制造舆论，赢得支持，在和广打官司的过程中，使更多的民众倾向这一边。

8000人的销售队伍保障了凉茶的销售执行力。这些销售人员不销售指标的考核，也有终端宣传工作的考核。比如说，他们每天需要贴出多少张宣传品，需要接触多少零售商都是有明确的数量要求的。

五级市场90%覆盖让成为随处可得的凉茶产品。按照"特大城市-省会及沿海发达城市-地级市-县镇-乡村"将全国市场划分成五级。在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到90%以上。

终端人员推销、产品促销进一步在销售终端掠夺凉茶市场。还增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送，并进行广泛试饮，便于快速巩固维系和恢复原有渠道，同时增开新的渠道。

在加工方式上，以建厂自产为主，从原料 种植 、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。而广目前仍采用代工形

式生产红罐王老吉，广与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂，也许不久之后也会采用自有渠道生产王老吉凉茶。

广告方面更是呈现一面倒的现象。GRP通常是评定广告投放的关键指标，从GRP=Reach(到达率)X Frequency(接触频率)的公式中可以看到，GRP综合反映了广告的到达率和接触频率。如下图所示，在王老吉与的官司尘埃落定之后，以市场为例，从2012年的6月到12月，两个凉茶品牌的GRP对比悬殊，广告投放上处于明显优势。

仅去年八月份，的广告投放额就超过了九亿元，而2012年后半年的这几个月，的广告投放额均是王老吉的五倍以上，广告投放金额和广告投放持续性处于明显优势。

从现有的市场销量以及占有率来说，的营销策略是成功的。值得我们注意的是通过营销可以使本来在法律上处于劣势的反败为胜。无论是何种产品，一定要紧紧抓住自身产品的优势，充分发挥自己的优势。就是紧紧抓住了凉茶市场的空白，自身营销渠道的畅通，生产渠道的稳定健全的优势完成了对市场的控制。

对产品的定位也非常出色，一种偏功能性的凉茶饮料。在饮食习惯还有待科学提高的，每个人都希望降火，同时也希望不苦口的良。明的推销手法莫过于就是推销给消费需要的东西或者创造一种他们需要的东西。都做到了。

把握住每次的机遇。汶川的捐款，与广的官司等，都充分增加了产品的曝光度，通过制造话题，媒体和公众的舆论，提升的了品牌的价值。对一些具有高关注度的活动的投资显然已经得到了回报。

同时在与竞争对手竞争的同时不要忘记扩大市场的份额，之前凉茶一直是广东和浙江地区比较常见，现在已经推广到全国。虽然与广是竞争对手的关系，但是不忘一起合作推广凉茶 文化 ，两个公司共同投资了一部推广凉茶文化的影视作品《岭南侠》。只有把市场做大才是共赢的出路。

的质量成就

在品质管控方面持续开展的严谨工作，为其带来了众多的品质管理成就。从2001年开始，旗下的生产工厂先后通过了ISO9001标准质量管理体系、GMP(良好作规范)、HA(危害分析与关键控制点)、ISO22000(食品安全管理体系)、出口食品卫生注册多种质量管理体系认证。此外，每年均会进行质量安全管理体系的内部审核、管理评审，由质量认证中心进行ISO9001和HA年度监督审核，通过严格的自我把关和认证审核，不断提升食品安全质量管理体系的适宜性、可行性、有效性。2008年，旗下产品红色罐装“王老吉”凉茶饮料更是以其卓越的品质，通过了美国食品品管理局(FDA)注册认可，顺利进入美国市场，并获得了美国民众的追捧与喜爱。

的

陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大王”，现为及鸿道()有限公司。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的罐装饮料市场，带领王老吉成为“中华罐”。2008年为汶川捐出1亿元以及2010年青海玉树捐出1.1亿元。在陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的牵手亚运，作为民族品牌的杰出代表，将依托性大型体育赛事，加速化进程，成为一个的饮料品牌。

主要经历

陈鸿道，出生于广东东莞安镇，早年在宏远批发市场从事批发生意，后到寻求发展，1995年以公司的名义，从广取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的经营权，2003年通过与专业营销策划机构合作，将王老吉定位为“预防上火”的功能饮料，至2008年，红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额突破100亿元，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的罐装饮料市场。2011年创造200亿红罐神话，2012年荣获“食品行业领物”的殊荣。现为广东有限公司，鸿道()有限公司。

个人荣誉

1、2007年，荣获“影响百名创新人物”;

2、2009年12月，荣获泛珠三角品牌盛典“品牌创立终身成就奖”;

3、2011年1月，获得广东省非物质文化遗产凉茶项目代表性传承人得资格。

传奇佛商

陈鸿道笃信，在是知名的慈善人士，不擅在公众面前露面的陈鸿道倒是时有出席一些宣扬佛法、善事的场合，在陈鸿道有“佛商”之称。据说在的管理中，陈鸿道非常讲求和谐，从不主动辞退管理人员，即便管理者能力不济，最多也就是被调换到不重要的部门，不用担心被炒鱿鱼。他甚至要求管理团队每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末没事一定要去爬山。讲究修行、追求宁静的佛家精神似乎也渗入到了的 企业文化 。一位接近该公司高层的人士这样评价，“这是一家‘安静’的公司，很有定力”。该人士称，除了早年曾有一段时间销售过自有品牌的绿茶产品外，这些年它“一直专注于王老吉凉茶的运作”。

倾心慈善

2008年汶川发生后，陈鸿道的为捐出1亿元。2010年4月14日青海玉树发生里氏7.1级后，在4月20日募捐晚会上，捐款1.1亿元。

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黄振龙凉茶和黄志强凉茶都有癍痧凉茶，别大吗？

我在网上找的，引用别人的，看看是否合适，呵呵：

我来说说，我从小就喝凉茶，我的应该比较权威的吧~~~~

先说苦茶：黄志强是大哥可能是因为得到了父亲的真传，因此黄志强的癍痧凉茶效果更好，黄振龙的也不错，是黄振龙的小儿子开的，只是感觉上效果比黄志强的稍微了点，听说是黄振龙公司是改了老爸黄振龙原配方的一味。

再说甜茶：椰子奶黄振龙的浓一些，酸梅汤黄志强的浓一些，酸的够劲，黄振龙有火麻仁，黄志强没有，黄志强有针对女性的癍痧，黄振龙的没有！

还有龟苓膏：黄志强卖的是新鲜的，口感好，保质期只有10天；黄振龙卖的是长期的，口感没有那么新鲜，但比较适合批量购买，然后放在家里慢慢吃。

总的来说，不论黄振龙凉茶还是黄志强凉茶，你都可以放心大胆的喝，因为这两个品牌应该说是广东最有名气的凉茶品牌了，尤其是在广州，两个品牌早就深入人心了。

至于邓老，好象是个新牌子的，背后好象有强大财团的支持，但是凉茶和龟苓膏的质量就不敢恭维了。

还有一些小品牌的凉茶，有的也不错，但我很少喝，因为要碰运气，良莠不齐嘛~~~

呵呵，我是个热情的人，就说这么多了，希望对初来广东的朋友能有所帮助，顺便也给大家展示一下我们广东人的骄傲——凉茶。

黄振龙的好