案例分析：关于定价策略

根据我个人理解

折扣定价策略例子 折扣定价的策略

折扣定价策略例子 折扣定价的策略

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英特尔公司的定价政策的定价策略分为两个步骤

在新产品推行只际

该公司使用的是高价定价策略

由于产品的新特性与新功能所决定

当然也包括以后降价的空间

而新产品后期

该公司用的是低价抛售定价策略

因为陆续市场就会大打价格战

市场饱和度也在提高等原因

问题:价格太低，质量不到位:

1，彩电业基本形成了一个完整的具有相当规模和实力的工业体系。

2，长虹通过几个降价，家电行业的驱动，成为最市场经济的行业特点之一。

3，国内彩电企业成功地完成了从低端市场向高端市场的转变。

4，家电行业成为最早的工业集中的行业之一。

定价策略，与其他营销组合策略协调配合:

(1)定价策略和产品策略的使用，主要是在市场定位，产品的价格和产品质量的形式包装和品牌形象一致。

(2)主要体现在定价的定价策略及分销策略的使用，应结合企业的分销渠道的需求特点，采用的类型和分布位置读取。

(3)使用的价格策略和促销策略，结合企业所采用的宣传工具，应仔细阅读主要体现在定价

记得采纳!

常用的折扣让价策略有哪些？

促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。小编就为大家总结了常用的促销方法，希望对你有所帮助。促销方法独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“销售法”有异曲同工之妙。

通常可以选择在周末，节日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在“全市价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的价广告，声称“酱鸭全市价：五元一斤”。这则广告说的实在，不虚，使人感到可信，同时也含蓄地点明的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买“全市价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。 促销手段和促销方式。降价式促销 降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大、节庆大优惠、每日特价商品等方式。库存大：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。节庆大优惠：新店开张、逢年过节、庆时，是折扣售货的大好时机。每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

常见的有四种：数量折扣也称批量折扣。即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。其中，“一次性折扣”是企业为鼓励购买者多购货，根据一次购买数量的大小给予不同的折扣；“累进 折扣”是企业为了建立稳定的购销关系而将同一位购买者在一段时间从本企业购买的数 量加总，根据累计购货量的不同给予不同的折扣。季节折扣也称季节价。一般在有明显的淡旺季的行业中实行。主要是鼓励购买者淡季购货，以减少供应企业的压力和负担，降低经营成本。.折扣也称付款期折扣。其目的在于鼓励购买者尽早付款加速企业。零售企业普遍使用这种方法。购买者如以付款或提前付款，可以在原商品价格的基础上享受 一定的折扣。业务折扣也称同业折扣。是生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣。折扣的大小因中间商企业在商品流通中的不同功用而各异。折扣让价策略也叫“折扣价格策略”，是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客采取有利企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间，批发与批发之间，以及批发与零售或批零企业与消费者之间。企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。主要包括基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。常见的价格策略有:偏高价策略。实施这一策略的基础是“需求大于供给”，对于新开发的品种，通常采用此定价策略。偏低价定价策略，亦称“渗透性定价策略”。即定出较低的价格以争取初始市场占有率，主要用于价格敏感的产品或薄利多销的产品，防止竞争者争取较大的市场占有率。

常见的六种定价策略是什么？

定价常用策略有13种。如图。

产品定价分为3个步骤。步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位，竞争分析，营销环境等方面的分析研究找到上下限中最合理的价格。这个价格就是这个产品的价格。

另外，定价不仅仅是价格的事。

折扣定价策略有哪些？

企业为了回报顾客的某些购买行为，常常会采用折扣形式给消费者让利。也就是说，企业会对其基本价格进行调整，这些价格调整被称为折扣或折让。

1．折扣策略

折扣是对及时付清账款的消费者的一种价格折扣。折扣的主要目的，是为了改善周转情况，减少欠款及坏账损失。

2．数量折扣策略

数量折扣是指企业对大量购买的顾客所给予的一种折扣。一般情况下顾客购买数量越大，企业给予的折扣也就越大。数量折扣又分累计数量折扣与非累计数量折扣两种。

累计数量折扣是指顾客在规定的一定时期内，购买商品达到一定数量或一定金额时，企业按照总量大小分别给予不同的折扣；非累计折扣是指规定顾客一次性购买某种商品达到一定数量或一定金额时，企业给予相应的折扣优惠。

3．交易折扣策略

交易折扣策略，又称商业折扣或功能折扣，是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣。企业采取该策略的目的，是为了扩大再生产，争取更多的利润，或是为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。

交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同。相同的行业与产品，要视中间商所承担商业的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较小。

4．季节折扣策略

季节折扣是企业向某些购买非时令商品或服务的消费者所提供的一种折扣。企业采用季节折扣，可以加快产品流通和，减轻库存费用，减少时间风险。

5．折让策略折让，又叫津贴或补贴，是企业对作出额外贡献者的一种价格补偿。折让在实践中有推广折让、免费服务折让和特约优惠折让三种形式。

举例说明价格策略

商品的心理定价策略

烟草在线据中华零售网商品的心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略，是运用心理学的原理，依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格，以诱导消费者增加购买，扩大企业销量。具体包括以下几种：

尾数定价策略

是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买时在心理上产生大为便宜的感觉。例如：一双袜子定价9.8元，比定价10元好。

整数定价策略

即在定价时把商品的价格定成整数，不带尾数，使消费者产生“一分价格一分货”的感觉，以满足消费者的某种心理，提高商品形象。对于名优产品、紧俏产品采取整数定价策略。例如：一架尼康相机定价9998元，不如定价10000元，对于有能力者来讲，多付2元钱根本不在意。

分级定价是指在定价时

把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。

声望定价指在定价时

把在顾客中有声望的商店、企业的商品价格定得比一般的商品要高，是根据消费者对某些商品某些商店或企业的信任心理而使用的价格策略。

对于有信仰或图吉利的消费者来讲，定价应有个吉数，如，一件裙子64元，不如定价为66元。

其它几种定价策略

折价策略

是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。一般有以下几种形式：一是批量折扣；二是季节折扣；三是内部折扣；四是团体购买折扣。

阶段价格策略

是一种根据商品生命周期定价的一种策略。一种商品根据它的“导人期、成长期、成熟期、衰退期”这四个阶段组成。消费者对同一种商品在生命周期的不同阶段的效用评价有很大区别。因此，在一定时期内，对于某一特定商品要实行灵活的区别。

减价策略

是对经营的商品实行有的减价，在西方，每到节日或有重大活动期间都搞减价销售，以此来顾客的购买欲望，促进商品销售。