销售电缆，我赚到人生个100万(第六章)

（1）产业集中度有所上升，但总体上依然偏低

记忆里，有一些瞬间，经历时没有什么特别。回想时却胜过万语千言。

家里做电缆行业怎么样赚钱 做电缆的有钱吗

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清晨早早上班，站在电缆公司门口，我感到无比庆幸。从来没有哪个工作，让我像现在这样珍惜。

我和王继续搭档，我们就像两个无畏的战士，每天不怕苦不怕累，并肩战斗在销售前线。

尤其是销售电缆，它不像是销售一箱面，一桶水，可以迅速成交，马上收钱。

它是一个长期的过程，它考验着人的意志。

有的大项目，从打地基就要开始介入，到这个项目封顶才会开始采购电缆。时间跨度非常长，有的1年，有的长达3年。

有多少业务员坚持不下去，选择中途放弃。

那时的我们也不知哪里来的勇气，一直奔跑在路上，从未想到放弃。

功夫不负有心人。还不到三个月我们就签了一个10万左右的订单。

公司高兴极了，特意带领我们去凯威啤酒屋吃饭。这也是我次吃自助餐。

他看着我，眼里都是欣赏。他说他就喜欢从农村出来的孩子，特别能吃苦。

就在这个晚上，他忽然问了我们一个问题。这个问题让我终身难忘，至今都刻骨铭心。

江总问，你们今年想赚多少钱呀？同事们一下子十分活跃，有的说3万，有的说5万。

同事们都善意地笑了，他们都看着我，仿佛在看一个笑话。

只有江总没有笑，他说，小吴有志气！只要你们努力跑，按公司制定的销售路线走，一年赚10万肯定没有问题。

思想有多远，就能走多远。

当时的江总仿佛就是一轮小太阳。大家紧紧围绕在他的身边，看他的眼神都带着热烈的光。

身在职场碰到一个好的是多么重要啊！他可以让你少走很多弯路，带领你一起展翅飞翔。

在这家电缆公司，江总不仅教会我们如何去赚钱，还潜移默化，教会了我们如何去花钱，享受生活。

在紧张的工作之余，江总还经常组织一些精彩的户外活动，有时还带领我们出去旅游。

既增进了我们同事之间的感情，又开阔了我们的眼界。

那时整个电缆公司以江总为中心，大家团结一心，拼博前进，充满无限的凝聚力。

这次虽然只是签的一个小单，但仿佛给我们注入了一针强心剂。我每天跟在王的后面，跑得更有劲了。

我来了以后，他就带着我去跑。我们几乎每个星期就要去一次，主要找甲方。

甲方那个项目每次看到我们，都说还早还早，眼皮都不抬一下。每次我们都是无功而返。

实在没有办法，我们只好商量给他送礼。那时的风气就是这样，你不送别人送。先下手为强。

可他办公室好几个人一起办公，我们一直找不到送礼的机会。

那天我们又在工地等了一下午，一直等到他下班。

眼看他又要走了，我们又是白来一趟。王忽然说，走，我们跟到他家里去。

王说完，就跟了过去，我只好在后面跟着跑。

15年前，大家都不富裕。那个项目也没有车，回家也是坐公交。

我们不远不近地跟着他走到车站，看他上了一辆公交车，我们赶紧也跟了上去。

王不愧是当了兵的，一路上我们小心翼翼，躲躲闪闪，生怕被他发现，就像做贼一样。

好像坐了上十站路，那个项目终于下车了，我们赶紧也跟着下车。

王说，走，我们去买一箱水果。

我很着急，说他已经进去了，我们跟丢了怎么办？

我一下子就放心了。王说他有办法，肯定就有办法。那时的我特别相信他。

王一见到那个保安，就递给他一只烟，非常客气地说，师傅，我们找XX，我是他们家的亲戚。

次来他家，请问他住在几栋几单元几号呀？

每个人都希望被别人尊重，保安也不例外。

那个保安看了一眼，王肩上背的一箱水果。马上很热心地，一五一十地，告诉了我们那个XXX的家庭住址。

王背着水果头也不回就朝前走，我紧紧地跟在他后面，内心对他佩服得不要不要的。

走到一个僻静处，王忽然停了下来。他从包里拿出2000元钱塞在水果箱里。

这是我们次送礼，其实我们真的不想这样做，但那时也是真的没有办法哈。

我说，放在水果箱里，别人要没有发现，转手送给了别人，那我们不是掉得大。

王说，你就是不开窍，等送了你就知道了。当过兵的人是不是都这样，说话简短，不愿多言。

这个小区园林绿化美如画，但我们无心欣赏。王背着一箱水果在前面疾步如飞，我在后面跟着他跑。

上台阶时，我脚下一滑，忽然就摔倒了。王走在前面已离我几米远，他看见我摔倒的样子，哈哈大笑。

还没等他来拉我，我很快就自己爬起来。顾不得脚疼，又跟着他跑。

我们终于找到了XX的家，王按响了门铃。有个女声隔着门问我们找谁？声音很谨慎。

有个面容姣好的女人站在门口，但她丝毫没有让我们进屋的意思。我一看就知道是女主人。

她说，XX有事出去了，不在家。说着就要关门。

王反应特别快，他说，大姐，他不在家我们就不打扰了。这是我们的一点心意，请你收下。

王一边说一边将那箱水果朝门里一塞，还没等那个女人反应过来，他拉着我转身就跑。

我们跑了好远，才放慢脚步。就像生怕别人追上来了一样。

唉，好不容易找到他的家，还是没有看见他。我有点不甘心。

你呀，就是这么傻。你以为那个XX真不在家啊，别人只是不想见你罢了。

我说，他不想见我们，那我们不是又白跑一趟。

我们今天来的目的是什么？王问我。

送礼呀！我说。

那就对了。我们只要达到目的就行了。王脸上终于露出了胜利的笑容。

然而，我们仅仅只高兴了一个晚上。第二天一早，一个电话就将我们所有的喜悦化为泡影。

他要求我们去工地将那箱水果赶紧拿回来，否则就要交到他们公司。

还能有什么办法呢？我和王只好跑到工地将那这个王，总是说我傻，哼。不过我一细想，觉得他说的很有道理呢！箱水果搬了出来，当着XX的面。

XX办公室的人都看着我们，像看猴子一样。

这件事对他的打击显然很大。我从来没有看到他这么垂头丧气的样子。

回到公司王就和江总说，他不跑这个项目了，觉得一点希望都没有。

他确实尽了全力。江总也知道。全公司的人都知道。

我站在旁边，想到我们已经付出这么大的努力，如果就这样放弃，真的太可惜了！

我肯求王一起跑下去，王这次非常坚定地摇了摇头，一副很受伤的样子。

唉，早知道这样的结果，还不如不送礼！我非常理解王此刻郁闷的心情。

可是真的就这样放弃吗？不知为何，我非常非常不甘心。

我觉得只要电缆还没有采购，我们就有一线希望。我就是这样倔强。

我跑到江总那里，也不知哪来的勇气。我说，这个项目，王不跑，我跑。

江总看着我，就像看一个外星人，眼睛闪闪发光。

王跑业务是多么厉害，他都说没有希望，我却还要去跑。我今天的表现，显然很出乎江总的意料。

江总站起来，拍了拍我的肩膀，我忽然感觉浑身就充满了力量。

他说，小吴，好样的！不管结果如何，你去接着跑。公司无条件支持你！

其实那时的我刚销售电缆不久，手上没有什么大的项目，也没有明确的目标。

我只是觉得，无论做什么，不到一刻，就不能轻易放弃。

也就是从这天起，我和王分开了。开始各跑各的。

现在的王人生也非常成功我说，我想赚10万。说完我的脸就红了。莫说10万，就是5万，当时对我们都是一个天文数字！。我和他虽然很少见面，但我常常会想起他。

我不仅在他身上学到了很多销售技巧，还养成了不怕苦不怕累的习惯。

怀念和王一起搭档的日子，怀念和王一起跑过的每一个项目，怀念和王一起走过的路……

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电线电缆行业这几年发展怎么样

XX以前从不愿意接我们的电话，这次亲自给王打电话了。

过去数十年间我国电线电缆行业得到快速发展，成为世界的电缆生产国，但是电线电缆的发展面临行业集中度低，中小企业林立，整体竞争实力不强，产品结构落后，行业毛利水平下降等问题。于是国内企业开始调整企业战略，行业发展开始进入了以兼并重组、注重研发的企业发展道路。

电气自动化可以应聘什么职位?还可以在电灯照明类企业应聘成为“电气工程师”，岗位薪资在行业里中等偏上。工作职责包括但不限于:强弱电智能化专业设计、制图、计算及分析;编制专业技术报告或技术方案报告;项目执行、内外部协调与沟通;现场协调解决技术问题;参加设计协调会议等。

1、企业间整合不间断 落后产能急需出清

的电线电缆行业整合经历了大致三个阶段：初由控股作为生产实体，大量国企在这个时期为经济的快速发展提供了有力支撑，但是随着国企生产效率已经满足不了的发展时，市场开始交由民营企业接手。

民营企业的相对优势在于经营效率、生产效率、战略调整响应速度、充分的市场竞争激发高效能的研发产出比。但是随着民营企业数量的增多，大部分企业开始集结在了中低端市场，价格战、规模战持续发生，导致我国的电线电缆行业产能开始出现过剩。

于是进入了第二阶段，大量的电线电缆生产企业开始整合，不断地兼并重组之下，通过并购来扩大企业的规模，减少了市场增量。小企业由于产能落后、效率低、竞争力不强等因素开始逐渐被出清。

根据数据显示，我国当前线缆制造商在业总数已达1万家，但规模以上企业数量仅为4000余家，且排名前十名的线缆企业占国内市场份额低于10%，中型企业所占市场份额不到30%。整体来看，我国行业集中度与发达存在较大距。借鉴发达线缆行业的发展经验，我国的电缆行业整合是大势所趋。

前瞻根据电线电缆行业销售规模，结合行业本土企业电线电缆产品销售收入进行分析，2020年，我国电线电缆行业CR5为12%，CR10为17.7%，CR20仅为22.9%，行业的市场集中度较低。

3、并购重组聚焦主业 企业出海之路正式开启

前瞻收集整理了2018-2021年4月以来，我国国内企业发起的收购并购。可以发现，这些收购并购中，被并购方不国内企业，还包括一些国外地区的企业。国内的市场在过度饱和的情况下，国内的电线电缆企业也开始谋求出海之路。

这些并购案中，多是以战略并购为主，大部分都聚焦在电线电缆的主营业务上，从而实现企业的规模扩张、技术升级、市场开发等战略目的。

4、企业份额较为分散 漆包线、电气装备用电线电缆所占比例有所下降。电力电缆、通信电缆比例有所上升，这一变化与20世纪90年代电力及通信事业迅速发展，促使电力电缆、架空线及通信电缆大量需求有关，预计今后这种趋势仍将继续。同时，具有较高附加值的特种电缆产品比例也将不断增加。激烈竞争与企业并购同行

前瞻通过整理电线电缆行业的上市公司，选取了12家代表性企业，和2020年所有企业在电线电缆领域的营业收入。根据2020年电线电缆行业销售规模1.07万亿元计算，得出以下代表企业的市场份额。其中宝胜股份市场份额，达到了3.12%，其次为亨通光电，市场份额占比为2.61%。

可以发现，各企业的市场份额均不足5%，市场份额较为分散。未来的行业发展趋势可能存在中大型企业间的并购重组，抢占市场份额，争做未来的市场龙头，小型企业将会面临更加激烈的竞争。

5、区域发展不均衡 多地区出现上市企业空白

本土电线电缆行业企业众多，但主要以中小企业为主，这些公司大多分布在东南沿海地区，以江苏、浙江、广东省为主，同时目前行业中的上市公司数量相较于行业整体企业数量而言比重较少。

前瞻整理了这些电线电缆行业27家上市公司的基本情况，从地区分布来看，江苏省拥有多的电线电缆上市企业，数量达到了8家，其次为浙江省和广东省，数量达到了5家和3家。湖北、上海、福建、河南等省份均在1到2家。我国大部分地区没有电线电缆上市企业。

6、未来道路开始清晰 行业发展前途光明

虽然目前我国电线电缆行业集中度低，导致线缆行业市场处于散点市场状态，但是行业一直保持着较高的增长，生产效率快速提高，产品的升级换代加速，产品结构渐趋合理，行业资本结构日趋多元化，市场化进程明显加快;尤其沿海及经济发达地区的电线电缆制造业优势明显，地区别进一步扩大。

同时通过企业间合并、收购等重组运作，盘活了存量资产，行业集中度必定会上升到一个合理的水平。如果提高到50%的市场集中度，那么将会有一批年销售额达到百亿元的线缆制造商，由此判定电缆企业仍然需要经过一个长期的全球化、市场化的洗礼，才能出现一批具有规模的、市场竞争力的企业。

按照日等发达线缆行业的发展经验，随着本国工业化发展程度的提高，基础建设的完善，城市化水平的提高，电线电缆行业必将走向成熟，前瞻认为，未来随着我国电线电缆行业技术研发能力的提升，行业的优质企业将形成规模优势，行业到的市场集中度将有望得到提升。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《电线电缆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

电气挣钱的方向

未来参考全球主要电线电缆市场，我国的电线电缆行业将会脱颖而出数家行业龙头，行业集中度将会开始攀升。

电气挣钱的就业方向有：一、电力公司；二、电力设计院、电力科学研究院；三、工程局；四、电力设备公司；五、高校就职；六、；七、电力制造行业；八、企业部门相关岗位；九、点灯照明相关岗位；十、机器人行业相关岗位。

既然有这么多资金，为什么要做你不了解的呢，我们这里有做电缆的，配变的，我可以配你考察，如果真的想投资，可以可以考虑土地

我国的电力公司，其薪资待遇、发展空间都是很不错的。目前是统一进行校园考试，在中都讲究专业对口，主招电气专业的应届毕业生。一些省一级的电力公司、地市一级的供电公司或供电局是电气专业毕业生比较理想的选择，待遇非常不错，而且稳定性强，晋升渠道也发展的很成熟，具备不同方向的上升空间。

二、电力设计院、电力科学研究院

这些单位一般都要求研究生以上的学历，主要从事设计电厂、变电站和线路、现场调试、测试、数据报告、等工作。设计院、研究院要求的都是科研型人才，需要很强的专业知识能力。从事设计院工作能在短时间内接触大量项目，积累丰富的项目经验，是十分锻炼人、培养人的地方。

三、工程局

工程局主要负责电厂建设的相关工作和变电站建设，一般电厂建设在哪，人就在哪上班。因为工作性质原因，会经常外地出，长期驻扎在较偏远的郊区。虽然工作比较艰苦，但是作为一线，可以学到很多实用知识，对以后的职业发展是很有帮助的。

四、电力设备公司

电力设备公司主要是研制开发一些发电设备的，比如电缆、发电机、变压器等，属于技术含量高的知识型产业，对人员的专业要求和理论知识都是非常高的。由于近些年重点扶持装备制造产业，这些公司也都得到了大发展，很多企业的设备制造订单都排满了。

高校就职，就是留校做老师。一般高校的老师都要求硕士以上的文化程度，并在电气行业领域具有一定的的研究成果，属于理论性人才。大家可以根据个人的能力、专业知识、经验积累、人脉等，选择从事教学或行政管理类工作。

六、

，有2个特点，一是稳定，二是考试难。公对学生的专业和学历都没有要求，因此竞争非常激烈，常常会有某岗位一个人，一千多人报考的现象。从待遇方面而言，做就意味着与高薪无缘。从晋升上来说，的晋升不仅仅凭借能力，还有学历专业、年龄标准、任职经历、岗位需求等因素共同决定。晋升相对而言是比较艰难的，不过如果能晋升到层，地位等都会有较大的提升。

七、电力制造行业

电力制造行业一次设备（ 变压器、发电机、开关等）制造，这些都是技术含量高的知识，代表电力行业发展的必然趋势。同时像用电设备、汽车、铁道、照明、通讯、化工等行业也需要电气人才。

八、企业部门相关岗位

现阶段我国轨道列车的动力以电力、内燃为主，电在逐渐取代内燃。我国现役的高铁、地铁全部是电力驱动的，也就电气化。的供电系统都是需要电气工程师去按照标准进行设计的，同时也需要电气自动化专业人才对的供电系统进行远动、运营、维护等，相关就业岗位遍布全国。在企业/部门工作，电气自动化专业主要的就业方向之。

九、点灯照明相关岗位销售看起来风光，提成高，其实做起来还是很难的。

十、机器人行业相关岗位

电气自动化可以做什么工作?工业机器人行业大热,机器人在汽车制造、五金制造、3C电子制造、物流运输、陶瓷卫浴等各个行业中得到广泛应用。机器人市场每年递增,而相应的人才储备数量却捉襟见肘。电气自动化是机器人行业的对口专业之一，可从事机器人、PLC、组态软件程序的编写和调试工作，或是根据控制方案进行电气控制设计,指导生产部完成电气设备加工制造。

我想投资5000万左右办一家电缆厂，这个行业前景如何？具体需要那些设备，厂房大概占地多少？请高人指点。

100万厂里不欠帐净利润3%左右。不管非标还是国标，非标的卖价也便宜啊。国标价格卖的高。其实利润不多。其它特殊情况就能多挣。关系，能把非标的卖成国标价。现在整体来说中等厂家好多厂里都是亏的。我们厂里现在做淘宝把价格调的很低，100挣1万不多。不好做了现在。好多都在改行。大厂家这两年还好做点。因为西安地铁。搞关系销售的也不好做了。们都选择了大厂家。害怕了。

做这些要有销路的，没有销路，很难.我知道新乡这里有一家，自己开个店面，再在市郊开个电缆厂，生意还可以。

一、电力公司

兄弟，现在电缆行业不像以前了。市场竞争激烈，你不靠亏方作你挣不了钱，你做就要承担很大的风险。一旦出事那就是灾难性的，建议做节能降耗-环保领域，支持产业，前景广阔，利润很高。有意可细谈。

如果你真的想做，联系我，我帮你，

天津市电缆总厂分厂，创建于1971年，是以生产矿用阻燃通信电缆，矿用聚绝缘和护套阻燃控制电缆，信号电缆，市内通信电缆，电力电缆，控制电缆及布电线产品的专业生产厂家。企业拥有职工300多人，工程技术人员30多人，工厂占地面积20000平方米，拥有固定资产1500万元，企业拥有生产很多同学担心学了电线电缆制造技术专业毕业后不知道做什么工作，其实每个专业都有自己的对口工作，不然也不会开设此专业。如果考生确实喜欢某个专业，建议根据自己的兴趣来选择。不要人云亦云随大流。本文我帮大家整理了电线电缆制造技术专业毕业后可以从事的工作有哪些，一起来看看吧。和检验设备的总数120多台（件），年产值1.5亿元。

毕业做电缆销售怎么样？比如将来发展，收入？工作内容，要求？还有其他未知的方面？请高手指点迷津。

五、高校就职

毕业后做销售电缆没什么发展空间，电缆行业竞争激烈，拿小单子没意思，大单子竞争很激烈，客户没那么好跑。收入主要靠提成。除非你进外企大公司做否则要拿高薪很难。这个行业一般。做业务的话，要做的好其实实业和虚拟都可以，但我周围做业务做得好的拿到高薪的，基本都是大外企（做食品行业、行业的居多）销售业务员，进去工资就不低，上海这样的外企销售进去就有6000以上，做个2年左右就能升职到区域销售主管，薪水就在1万以上了，如果运气好，5年左右做到销售大区，年薪都在30万以上了。我周围就有这样的人，建议你可以从这个消费品这个思路上去考量。祝你好运，望采纳我的回答。

王说，这个一、电线电缆制造技术专业毕业后可以从事什么工作 主要面向电线电缆设计、生产制造及电线电缆检测企业，从事电线电缆生产设备作、电线电缆检验、电线电缆工艺设计、电线电缆产品质量控制、电线电缆销售及电线电缆生产现场管理等工作。你不管，我自然有办法。

阳谷龙大电缆业务员赚钱吗?

王拿出手机给XX发了一条那时的我就是这样，宁愿跑起来被摔倒无数次，也不走出校门，踏上，终日为生活奔波，我的工作也换了好几个。愿安于现状走一辈子。信息。我偷偷看了一下内容，再也不担心他们将水果转手送给了别人。

投资小型电线厂赚钱吗

聚餐气氛，热烈空前。那天的江总好像一点都不严肃，他一直都笑容满面。

还不错。是随着数字化时我就是跑电缆的。以前横有前途！！88.的时候代的到来，电线的需求量逐年增加，而且电线的种类也越来越多，市场潜力巨大，另外，小型工厂的灵活性更高，能够更快地满足市场王背着一箱水果，很快就来到那个小区门前。那时的小区物业都很负责很规范。需求，提高竞争力，更能吸引用户花费。

学电线电缆制造技术专业毕业后可以从事什么工作,有前途吗

连云港沿海建设码头，你何不来考察看看上个项目，长远的看啊

二、电线电缆制造技术专业好不好有前途吗 该专业就业主要面向电线电缆设计、生产制造及电线电缆检测企业，从事电2、国内市场集中度低 国外市场经验需要借鉴线电缆生产设备作、电线电缆检验、电线电缆工艺设计、电线电缆产品质量控制、电线电缆销我深知他对这个项目付出了很大很大的努力。可是结果……唉，做业务真的好难好难！售及电线电缆生产现场管理等工作。

截至2008年，行业工业总产值超过4000亿元，超过美国，成为世界上电线电缆生产国。电线电缆行业成为我国仅次于汽车行业的第二大行业。行业的发展带动了对相关人才的需求，但是全国培养的该专业的毕业生非常少，尤其是高职专科尚未开设该专业，人才需求缺口很大，该专业高技能人才在长三角地区的需求与供应不平衡，很多企业招不到满意的人才。

做电缆的前景如何

我们一直跟到一个电缆 都光缆啦小区门口，看着他走了进去。

电线电缆行业虽经历了二十多年，取得了长足的发展，但依然没有走出大而不强的怪圈，和世界企业相比尚有很大的距。存在产业集中度较低，企业数量多且规模小、规模经济远远不够、自主创新能力不足和产品结构性矛盾突出等诸多问题。目前我国电线电缆行业的主要特点有：

依据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年特种电缆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》数据显示，近三年，特种电缆行业产品销售利润率均在20%左右，2013年全国规模以上特种电缆企业实现利润总额约在120亿元左右。

总体来看，电线电缆行业具有数量多、规模小的特点。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年电线电缆行业市场需求预测与投资规划分析报告》显示，截至2013年底电线电缆行业内的大小企业达1万家之多，规模以上企业就有3794家，更小规模的企业更是数不胜数。2009-2013年，电线电缆行业大型企业所占销售收入比重逐年上升，2013年达到19.78%，依然维持在20%以下，行业的集中度依然偏低，同发达产业高度集中的特点形成了鲜明对比。日等发达电线电缆行业经过了上百年的发展历史，市场集中度比较高。其中美国前十名占有市场份额为67%的市场，日本前六名占有市场份额65%，法国前五名占有市场份额90%。

（2）发展后劲不足

电缆行业90%以上的产能集中在低端产品上，平均投入研发经费不足销售额的1%，航空航天等高端产品国内难以支撑、满足，主要依赖进口。电线电缆行业科研投入不足，高素质人才匮乏，技术创新能力还比较弱。

（3）私营企业占主导，外资、其他性质企业占有重要地位

根据2013年的统计结果显示，电线电缆行业中私营、外资企业所占的市场份额分别为48.56%和18.42%，其他性质企业占比22.51%，三者合计占比达到89.49%。可见，私营企业、其他性质企业和外资企业已在行业中占据了主导地位。

（4）产品结构正发生显著变化

未来，随着世界经济格局的不断变化，电缆行业也势必面临重组、洗牌。尤其近几年经济发展中面临能源、电力紧张的瓶颈性问题，不断加大对电力方面的投资，使得该行业步入了飞跃发展期。

从利润总额来看，不同规模企业中，小型企业占据着较大部分的利润份额，所占比重约50%;不同性质企业中，私营企业利润所占比重，在50%以上，外商及港澳台投资企业所占比重约为15%。

影响行业利润规模的影响因素，主要包括：销售量、生产成本、价格、税收等。前瞻种电缆研究报告中指出特种电缆行业利润规模的影响因素如下：

1)销量。未来特种电缆的销售将会呈现快速增长的趋势，预计到2017年，特种电缆需求规模将达到4234.79亿元。对特种电缆行业是利好。

金融危机可能会持续一段时间，但是相信不会太久，至于电缆应该是的经济命脉，放心吧，熬过这一段时间就没事了。不用担心的。