谁说一下童装的市场前景如何？

童装已被大部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高T恤T恤的童装却很难买到。从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。中档次童装主要突出在织里童装批发市场，据了解有比较突出的品牌也已经家喻户晓。的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。

童装电商市场份额多少合适 童装业电商的特点

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现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的品了。 当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。 在本报的童装调查中就出现了，某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于＂价格影响品质、品位＂的意识观念也比较强。此类消费者的心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。 因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。 大多数家长的心理价格： 当然前题还是认可了这个品牌以后，以中为例，家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑，当然他们也喜欢牌子货，因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。 衣服的面料： 纯棉肯定是家长的，10个家长有9个半会询问面料是否纯绵，化工纤维的面料家长通常不放心，怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服，所以有时价格款式都合适了，一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热，小孩出汗很多，吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。 裁剪： 除了面料外，裁剪对于宝宝的舒适度也很重要，不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服，宝宝可能说不出来哪里不舒服，但他会表达不愿意穿的意愿，这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。

特价童装现在网上很多网店经常都搞特价童装的活动。面对近便宜又漂亮的童装，很多妈妈既高兴又担忧，高兴的是很便宜很实惠，担忧的是这么便宜的衣服质量能过关吗？ 网上特价童装质量好不好，那也要看情况。特价童装自然有质量的也有质量好的。有些人一看到特价就不管三七二十一的认为一定是流货，认为一定是因为质量才买特价的。

其实也不一定，有一些特价童装确实是因为质量才卖便宜的。但也有一些特价童装不是因为质量而卖特价的。比如，有些是新开张的童装店为了吸引人气让利买家打出特价童装，有些是新产品店家为了吸引顾客的目光也会打出特价童装，有些是因为转季提前盘活资金商品也经常会卖出特价童装。这里特别说的是转季的时候，你要是在网上多找找，你就会发现很多特价衣服真的是又便宜质量又好，原来卖一百多块的现在只卖二三十块了。你会发现这时的衣服很好，即使是几块钱的童装也比外面买的几十元的好很多。

还有就是外贸尾单在国内的销售量是很大的，这些童装真的很好又不贵，经常是卖特价的。 那么怎样才能在网上买到又好又便宜的童装呢？主要是要花多点时间在网上多看看，多看几家网店，多比进行比较，就可以找到价廉物美的特价童装了。

童装时尚的发展，你真的看好吗？

童装市场份额占比13%

从服装零售的细分市场份额来看，2021年，女装市场份额，在服装零售市场中占比56%；其次是男装，占比31%；童装零售仅占比13%。

童装市场规模超0亿元

当下，随着整个消费观念的改变，优生优育观念的不断加强，生育政策的调整使得新一轮新生儿人口红利逐步形成并带动育儿消费支出的快速增长，国内童装的消费量近年来呈现出较快的增速趋势。根据Euromonitor的数据，2021年我国童装行业市场规模为2563.61亿元，同比增长15.60%。

森马服饰童装市场份额

从企业竞争格局来看，目前森马服饰稳居童装行业头名，且市场份额总体呈上升趋势，2021年为7.1%，；其次是安踏，2021年市场份额为2.0%，较2020年上升0.2个百分点；优衣库和阿迪达斯紧随其后，2021年市占率均为1.3%；耐克排名第五，2021年市占率为0.8%；其余企业市占率均距较小，企业竞争激烈。

巴拉巴拉品牌童装市场份额

从品牌竞争格局来看，童装行业市场竞争激烈。根据Euromonitor公布的数据，2021年，森马服饰旗下的巴拉巴拉以7.1%的市占率排名童装行业；安踏儿童、优衣库和阿迪达斯儿童分列二至四位，2021年市占率分别为1.6%、1.3%、1.3%；其余品牌市占率均不超过1%，市场份额较分散。

森马服饰线上收入占比

近几年，使得线下销售遭受巨大挑战，各大品牌童装纷纷加码布局电商渠道，通过数字化改造，探索线上线下全渠道融合模式，通过度渠道增加品牌与消费者触点。

从代表性童装公司的线上收入情况来看，2021年，安踏线上收入，达82.12亿元，线上收入占比34.20%，但安踏并非单纯的童装公司，其服装品类更广，客群更广泛。森马服饰和安奈儿相较而言，其中童装业务对公司的重要性和影响力更大。2021年，森马服饰线上收入65.09亿元，线上收入占比42.21%；安奈儿线上收入4.29亿元，线上收入占比36.18%。

预计2027年我国童装市场规模接近4600亿元

展望未来，童装行业在三胎政策和家长消费观念的持续转变的推动下，将加速对于国外童装产品的替代，未来市场规模仍将持续扩大。根据Euronmonitor的数据，2027年童装市场规模将达4597亿元，2022-2027年复合增长率为9.81%。

以上数据参考前瞻产业研究院《服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

真的

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开童装店市场前景可观吗

行业相关上市公司：森马服饰(002563)、太平鸟(603877)、南极电商(002127)、美邦服饰(002269)等。

本文核心数据：出生人口数量和出生率、童装市场规模、品牌竞争格局、细分品类增速等

出生人口下滑将影响童装市场

近年来我国大陆出生人口有所回落，生育率持续降低。根据数据，2012-2021年出生人口数量持续下降，2021年为1062万人，出生率仅为7.52‰。出生人口的持续下降将给童装行业的增长带来一定的压力。

童装行业市场规模波动上升

尽管出生人口数量持续下滑，但是85后家长在童装等产品上的支出不断增长，支撑行业规模持续扩大。2016-2021年童装行业市场规模波动上升，2020年受影响出现下滑，2021年恢复增长，市场规模达到2563亿元。未来，在三孩政策的持续推动下，童装行业仍有较大发展潜力。

两大平台童装销售额下降

从线上渠道看，2021年京东和天猫两大电商平台母婴用品合计达到2042.2亿元，其中童装销售额为464.4亿元，较2020年下降1.3%，但是仍占母婴用品份额。

新品类儿童服装增速较快

从细分品类看，2021年在天猫和京东平台，儿童泳装、儿童演出服、儿童礼服等童装品类出现了较大的增长，增长率分别达到88%、85%和37%。这意味着童装的应用场景在拓展，需求也在多样化发展。

巴拉巴拉市场率

童装市场竞争较为激烈，市场份额较为分散，但是头部品牌较为稳定。2021年，巴拉巴拉、南极人等品牌市场占有率处于前列。巴拉巴拉2021年市占率为5.5%，是一个市场率超过5%的品牌。

综上所述，从宏观环境看，出生人口数量下降将对童装行业产生一定的影响。从市场规模看，2016-2021年童装行业市场规模波动上升。2021年在天猫和京东平台，童装销售额出现下降，但是儿童泳装等新品类增长较快。从品牌竞争格局看，巴拉巴拉市占率。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。

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《童装市场2009－2012年前景预测报告》指出，将进入第四次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

今年5月，在市商业信息中心统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮衣和女鞋的数据中，女装、童装、男衬衫和女鞋在本月的日均零售呈现整体上升的趋势，其中童装的日均增幅达到35.28％，在六类服饰中。

一、后来者争相掘金童装市场

此次波及全球的金融风暴是许多产业发生变局的动因。原本已是白热化竞争的服装业，也在加速求变的步伐。

近几年，在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味，而伴随着这场金融风暴的深入，无论是本土品牌还是品牌，表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场，虽然也存在竞争，但相对显得“这边风景独好”。现实的情况是，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或，品牌集中度尚不高。正是如此，越来越多后来者都看到了机会，尤其是那些本就与鞋服与时尚相关联的产业。

今年6月底在上市的国内运动品牌361°融资约18.1亿港元，其中一部分资金用于明年启动童装业务。事实上，七匹狼、康奈、安踏等众多本土知名鞋服品牌在这次“童装热”中扮演了重要角色。

电子商务的逐步成熟，也使一度靠男女装取胜的B2C公司也将触角延伸至童装领域。目前火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意，价格与时尚依然是他们攻城略地的法宝。

此外，遍览童装热淘金众生相，也闪现着品牌的身影，如Baby Dior、D G baby、ARMANI Junior等。火爆的还属阿迪达斯和耐克两大世界运动品牌，凭借着巨大的品牌影响力和出色的市场营销策略，后者启动仅两三年的童装童鞋项目已迅速占据了市场制高点。

作为童装热的衍生品，各种专业孕婴童展会也成为淘金军团的一员。在2008年的“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，有65个童装品牌及53个玩具品牌参展。今年7月29～31日举行的第九届CBME上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会，也特别为国内外童装企业推出“届上海CBME儿童服装及配饰博览会”。

二、“童装热”看上去很美

今年六一前夕，各地工商局纷纷发布童装质量监测报告，例如广东省工商局发现童装合格率只有34.1％，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少知名品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是童装业现状的真实反映。

有关资料显示，目前童装市场50％的份额被品牌占据，国内70％的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的世界吗？市场自然会用时间来检验这些问题。

三、1000万本钱打出亿元战果的生意经

“一切请拭目以待。市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但是我们童装品牌要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。”。

总部位于广州的T100亲子童装堪称童装的“大黑马”，去年至今连续被《北大商业评论》、《21世纪商业评论》、《创业家》等国内商业案例专业期刊分别作重点。创业初始投资资金仅为1000万元的T100于2003年“非典”期间杀入童装市场，仅用了4年时间，销售额就突破亿元大关，从而成为高端童装细分市场销售迅速超过亿元的“大黑马”。T100曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80％以上的回头率，连续5年增长率都在50％以上。去年受金融危机和的影响，销售额增长略有放缓，但仍然超过30％。

T100亲子童装一直是在金字塔尖上做生意，避开了低水平的同质化竞争泥淖。T100锁定年收入50万元以上的高端家庭为目标消费群，相继在、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多品牌并驾齐驱。T100一直沿用机场加商场的渠道，在全国开了300家店。机场租金寸土寸金，热门铺位的租金每平方米甚至要上万元，因而大部分开在机场的服装店，多以形象推广为主，并不盈利，但T100还能够盈利。

一件童装卖到300元是很多消费者的心理底线，服装即使是800元的售价也很寻常，而T100的产品价格一般定在100元～1000元之间，因此被消费者称为童装的品。想从众多童装中脱颖而出，设计是关键。T100每年都会拿出销售额的10％来做研发，设计团队经常跑到、法国采风，从DIOR、CHANEL等中汲取设计灵感。

T100的面料、辅料供应商跟Nike、Adidas、Esprit同厂，每季筛选一次。T100所有衣物出厂前全部进行消毒，就连运货车都要做到专车专用、每天消毒。

有研究报告表明，童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。随着各路兵团齐聚战场，所有人都变得更理性和成熟，这也促使国内童装市场的竞争升级，童装品牌经营的时代已经到来了。

我是广州天河跑马地花园凯利广场2楼的迷你屋的员工 ，我叫曾亮

目前的童装市场有哪些发展空间，你们怎么看呢？

童装消费支出增速亮眼

随着生活水平的提高，我国居民人均消费支出不断增长。在整体消费支出中，居民用于服装消费的支出增速近年来却有所下降。童装作为服装的细分领域之一，2014-2019年其人均消费支出增速却在快速提高，远高于人均消费支出增速和人均衣着消费支出增速。

从消费者支出意愿来看，根据玩具和婴童用品协会数据显示，2020年，55.0%的受访消费者增加购买婴童用品的支出，其中支出增加比例超过三成的有16.1%;17.1%的受访消费者2020年减少购买婴童用品的支出，其中支出减少比例超过三成的不足3%。童装作为婴童用品的细分领域，对婴童用品消费支出的增加必然带动童装市场的需求。

童装成为服装领域重要增长级

根据欧睿咨询统计数据显示，2007-2010年，我国童装行业市场规模增速慢于整体服装市场规模增速。但自从2010年之后，童装行业市场规模增速开始高于整体服装市场规模增速，且两者之间的距也变得越来越大。表明整体服装市场与童装市场的表现呈现两极分化的趋势。

2006-2020年，童装市场规模占整体服装市场的比例整体呈现先降后增的趋势，童装作为服装的细分领域之一，未来发展空间巨大，将成为服装市场重要的增长极。

童装市场有望超4000亿元

在优生优育理念的不断普及和强化的背景下，我国儿童人均童装消费支出将会持续上升，童装行业市场规模将会不断提升。根据欧睿咨询数据显示，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。

更多数据请参考前瞻产业研究院《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。

在优生优育理念的不断普及和强化的背景下，我国儿童人均童装消费支出持续上升，增速远高于人均消费支出增速和人均衣着消费支出增速，消费者对其支出意愿的逐渐增强势必带动童装市场的快速发展。我国童装行业品牌化起步晚，从产业周期看，行业仍处在成长期阶段，近年来其发展迅速，占整体服装市场的比例在逐年提升，是目前服装行业极其重要的增长力量，尤其是近几年该行业的市场规模实现了快速扩容。随着童装消费支出的不断增加，未来童装市场发展潜力巨大。

在各大平台都可以直播，批发市场也可以生存，童装超市也可以去做展位，在上售卖童装，在商场售卖童装，童装有很广阔的发展前景，作为家长，都希望自己的孩子穿着既洋气又舒适，我认为如果想做童装的话，可以考虑考虑，目前来说应该挺赚钱的

市场容量正在扩大。大品牌甚受欢迎。具有安全健康性质的童装甚受欢迎。亲子装有甚大的市场。质量好的童装会比较受欢迎。

今年的童装行业前景怎么样？优选优品童装

相对于男装、女装和运动装等成熟细分市场，儿童鞋服行业仍处于增长较快的成长期，是服装行业的热门细分赛道。而目前，尽管无品牌儿童鞋服仍占据市场主导地位，但随着居民对儿童鞋服消费品质、安全性要求的提高以及消费能力的提升，未来儿童鞋服品牌化消费需求将日趋旺盛。

儿童鞋服行业仍处于成长期，规模增速亮眼

作为满足人们“衣食住行”等基本生活需求的传统行业，鞋服市场受经济增速回落影响，增长速度放缓，而得益于人口结构的变化、消费升级等因素，儿童鞋服市场成为这一片红海中位数不多的机会细分市场。总体来看，对标国外成熟市场，儿童鞋服市场仍处于成长期，未来发展前景广阔。

从行业规模来看，2012年至今，儿童鞋服行业市场规模不断扩大，2012-2017年全国儿童鞋服行业整体零售额年均复合增速高达10.9%，2018年达到了2615亿元。而得益于“二胎”政策促使消费群体人口增加、消费升级、品牌渗透率加大等利好因素影响，预计未来几年儿童鞋服行业还将加速扩张，到2022年市场规模将突破4000亿。

而从行业规模增速来看，2012-2017年，儿童服装细分行业年复合增速高达10.9%，不仅高于行业整体6.1%的增速，也明显高于运动、女装、男装等细分市场。可见，由于国内儿童鞋服市场成熟度仍然较低，未来发展潜力更大。

儿童鞋服品牌化大势所趋，低端品牌仍是市场主体

而从儿童鞋服未来的发展趋势来看，品牌化是必然趋势之一。根据Euromonitor数据，2017年，儿童鞋服市场中，无品牌市场占据了65%的份额，而随着居民消费升级理念变迁以及消费能力的提高，2017-2022年儿童鞋服品牌市场的年均复合增速有望达到17.5%，远高于无品牌市场9.1%的增速，而到2022年，品牌市场的市占率也有望提升至43.8%。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。