化妆品网络营销的论文

化妆品网络营销的论文

美妆电商参考文献有哪些_美妆电商的商业发展与市场前景

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网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文 摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

：聚美优品，营销策略，网络营销

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

一．聚美优品营销现状分析

2010年9月聚美优品在创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

二．聚美优品网络营销分析

聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

产品可选择范围广只是营销策略当中基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

2.价格：网络营销相比于传统营销的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可，并且支持。

4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。

三．聚美优品网络营销面临的问题概述

通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

四．聚美优品网络营销策略建议

对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

五．总结和展望

聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

六．参考文献

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分析美妆产品在国内市场的一些销售啥的

行业主要企业：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、珀莱雅(603605)、 青岛金王(002094)、国现代(600420)、朗姿股份(002612)、青松股份(300132)、名臣健康(0029)

本文核心数据：化妆品行业市场规模、美妆护肤用户年龄、Z世代美妆护肤用户性别、Z世代的美妆购煤渠道等

2020年我国化妆品行业市场规模超700亿美元

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在及日韩化妆品公司对市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2020年的732.0亿美元，复合增长率约为9.22%。2020年的对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持6.83%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

25-29岁的消费者数量多

在美妆护肤用户的年龄结构方面，18-29岁的用户占比达到了约50%，其中，25-29岁的用户占比，为29.5%。

Z时代女性是美妆护肤用品消费主力

Z世代出生于1995-2009年，成长于优渥的经济条件和丰富的物质生活背景下，从小被互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物环绕。他们年轻，踌躇满志、注重体验、个性鲜明，同时拥有较高的消费力，为新消费、新经济发展带来重要力量。

从Z世代美妆护肤用户的性别结构来看，2020年，女性占比达到了77%，占据主导地位。

一二三线城市消费者数量相不大

在美妆护肤用户的城市分布方面，美妆护肤用户的城市分布较为均衡，其中，一线城市的用户占比，为23%，二线城市和新一线城市占比相当，分别为21.9%和21.6%。

电商平台是Z世买美妆护肤品的渠道

从Z世代的美妆购煤渠道来看，超六成Z世代近一年在电商平台购买过美妆护肤产品，美妆护肤品牌在电商平台都有布局自己的品牌旗舰店，另外线下美妆护肤店也在电商平台纷纷建设自己的品牌店。

整体来说，Z世代的女性是当下我国美妆消费市场的主要参与者，而的影响也使得Z世代女性在选择美妆消费方式时更偏向与线上。

以上数据参考前瞻产业研究院《美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

电子商务安全论文范文

以上述因素为自变量，以运营效果好还是不好为因变量进行Logistic回归，得到表5.2，可得性别、年龄、月收入、美妆价格、推广效果、推广、视频缺乏创意、了解完美日记品牌或产品的p值均小于0.05，表明这8个因素与运营效果好坏有关。

1.个体特征与运营效果好坏影响因素分析

在个体特征方面，只有性别、年龄的显著性P＜0.05，表明对运营效果影响显著，而文化程度的显著性在P＜0.05水平上不显著，说明对运营效果影响不显著。

其中，年龄的OR值是0.531，表示调查对象的年龄每提高1单位，其运营效果好的概率将比运营效果的概率下降46.9%，则在条件不变时，低年龄段调查用户运营效果好的可能性大于高年龄段调查用户。由于受到思想观念的影响，高年龄段较难接受等新运营形式而不易采用。文化程度OR值为2.201，表明用户每增加一个单位的文化程度，完美日记短视频运营效果将会提高3.201倍，那么在条件不变时，文化程度越高，越易提高运营效果。

2.经济收益与运营效果好坏影响因素分析

在经济收益方面，月收入、美妆价格、推广效果的显著性P＜0.05，表明与运营效果好坏影响显著。

月收入的OR值为3.103，表示调查对象月收入每提高1单位，其运营效果好的概率将比坏的高4.103倍，在其他条件相同的情况下月收入越高的调查对象越会重视运营效果。月收入较高者将具有一定经济实力采用美妆产品，他们的热情将不断提高。美妆价格的OR值为3.697，说明美妆价格每增加一个单位，运营效果好的概率将比坏的高4.697倍。同等条件下美妆价格较高的采的调查对象越会重视运营效果。推广效果的OR值为1.6，说明推广效果在在前提条件不变时，推广效果相较于其他因素对运营效果的影响更大。

3.视频运营与运营效果好坏影响因素分析

在视频运营方面，推广、视频缺乏创意、了解完美日记品牌或产品的显著性低于P＜0.05，表明与运营效果好坏影响显著。

推广OR值为2.863，说明调查对象参与推广比未参与推广是运营效果好的3.863倍，在前提条件不变时，参与推广的调查对象会运营效果好。视频缺乏创意的OR值为1.138，说明调查对象认为视频缺乏创意比未认为视频缺乏创意运营效果好的可能性要低出2.138倍。了解完美日记品牌或产品OR值为0.411，说明调查对象了解完美日记品牌或产品比未了解完美日记品牌或产品是运营效果好的1.411倍，在前提条件不变时，了解完美日记品牌或产品的调查对象会运营效果好。

电子商务下企业营销策略探讨

电子商务下企业营销策略探讨

电子商务深刻改变了营销时空的局限，体现了全天候营销的特点。那么，电子商务下有哪些企业营销策略呢?

一、电子商务背景下企业营销现状

电子商务的发展不仅改变了人们的生活、消费方式，也深刻地影响了企业的营销策略。20世纪80年代，信息技术的进步拉动了互联网技术的快速发展，一部分商家把网络科技运用到日常的订货和交易活动中，电子商务的雏形基本形成。随着电子商务在全球的拓展，传统企业营销方式开始悄然发生变化。近几年，我国的电子商务发展迅速，网络零售呈现连续的爆发式增长，以电子商务为核心的商业圈逐渐发展成熟，尤其以物流行业发展为迅速，大小物流公司如雨后春笋般涌现，作为劳动密集型企业的新兴代表，成功吸引了大批的劳动力。电子商务的迅速崛起，抢占着传统企业的市场份额，在这种背景下，传统企业开始电子商务转型，以应对冲击，借助传统品牌的既有优势，开拓线上渠道，迎合消费者的需求。、团购已然成为的购物方式，手机支付也成为快捷的结算方式。企业要想适应信息技术的发展，迎合顾客群体的习惯，就必须改变传统的营销策略，深刻认识到网络营销对企业营销的冲击，探索电子商务背景下的企业营销新策略。

二、电子商务对传统企业营销的冲击

(一)电子商务影响下，传统营销理念首当其冲。一般说来，企业营销的关注点在产品或技术的质量以及服务的'水平上。而技术日新月异的今天，电子商务几乎改变了整个商业的竞技环境，顾客的消费感受越来越受关注。依据现代电子商务的特点发展起来的客户体验模型成为电商营销理念的典型代表。它以产品体验为核心，重点是让客户享受周到的服务体验、便捷的物流体验、惊喜的开箱体验等一系列优质的产品体验，能够更为全面地满足客户的购物需求。与此相比，传统的企业营销理念，略显单调和直接，买卖双方成交与否的关键点就是产品好坏，局限性太强。(二)电子商务影响下，传统营销模式难逃冲击。营销模式是对企业营销策略的直接反映，受电子商务的冲击为直接。众所周知，在整个营销过程中，渠道为重要。电子商务与传统销售行业相比，变化的就是商品从卖家手中到达买家手中的渠道或者是过程发生了改变，即营销模式发生了改变。典型案例当属小米手机，它借助电子商务实现了营销模式的成功转型，通过网络预定为品牌造势，运用“饥饿营销”巧妙占领市场。在此期间，小米通过各种媒体渠道大肆宣传，充分整合电子商务资源，降低产品营销成本，一度成为电子商务圈中的营销神话。(三)电子商务影响下，传统的营销载体也遭冲击。营销载体是企业营销的依托，营销载体的变化，带来了营销策略的相应改变。电子商务的产生和发展，成功实现了营销载体由线下到线上的转移，店铺由实体变为虚拟。网上商店从装修架一应俱全，甚至添加了库存、价格、销量、型号等信息的自动搜索功能，方便了顾客在琳琅满目的商品中快速挑选。网上店铺大大降低了企业营销的成本，拓宽了消费渠道，突破了传统实体店面在吸引顾客群体时的地域限制，网上店铺可以成功挖掘全国各地甚至是海外各国的客户群体，极大地提高企业的营销能力和盈利空间。单纯依靠实体店铺营销的老思路无法适应电子商务的发展，电子商务正对传统营销载体发起强有力的冲击。(四)电子商务影响下，传统的营销时空难逃重创。电子商务的快速发展，打破了以往营销的时间限定。传统的面对面营销概念，首先遵从的是人的自然作息规律，基本限定在了白天的八小时工作时间内。然而，电子商务的兴起，实现了7天×24小时的全天候无间歇营销，客户可以随时自助完成交易。“双十一”的大幕都是在零点拉开的，交易大数据更新都以秒计量，各种狂欢活动逐批在“双十一”零点之后的每一个零点揭晓。这种24小时营销的状态，传统营销也不可能实现。另外，电子商务营销中，买卖双方不受空间限制，网络科技所及之处，尽是电子商务营销的空间。

三、电子商务背景下企业营销策略的优化

(一)优化营销理念。传统企业营销理念中也重视顾客的诉求，但是更多的是对产品功能的强调。电子商务背景下，企业的营销理念应该更倾向于对顾客心理和精神上的满意度的重视。首先，要对目标客户群体有一个明确的定位。电子商务极大地拓宽了产品的辐射面，拥有了数量更为庞大的潜在客户群体;其次，要展开行之有效的市场调研。传统的市场调研更多的是针对产品质量和功能展开的，对客户的心理诉求和精神需要不够重视。电子商务营销中应该注重客户从浏览网页到咨询，从下单购买到确认收货，整个过程中的精神满足;再次，要重视客户的购买反馈。电子商务背景下，客户的反馈一来可以帮助企业了解并提升自家产品，二来可以帮助其他客户更全面、更真实地了解产品。

(二)优化营销模式。传统企业营销模式中很多也适用于电子商务背景下的企业营销，只需结合电子商务的特点加以优化即可。无论何种营销模式的选取，都应该遵循电子商务发展的规律。企业应该根据自身品牌和产品的定位，选择正确的营销模式，例如饥饿营销，要求企业有一定的品牌影响力和成本把：起步阶段，淘宝主打价格营销战，巧借网店费用化支出较低这一优势成功取胜实体店面;发展阶段，淘宝转打品牌战，各品牌网站旗舰店应运而生，成功抢占市场份额。

(三)优化营销载体。电子商务日益普及的今天，企业营销单纯依靠实体店和网店已不能满足时代的新要求，电子商务背景下的企业应该综合运用营销载体，探索多元化发展。线上线下整合的O2O模式，本地化和移动终端联动的OTP模式，成功发展为现代企业营销策略的新典型。线上品牌旗舰店着手打造线验店，为客户提供同等的线上服务体验和更优质的品牌体验，迎合习惯传统购买的客户群体的信赖。整合优化多元营销载体的目的就是发挥各自的优势，降低营销成本，提升用户体验，扩大品牌客户辐射面，打造新的利润增长点。

(四)优化营销时空。电子商务深刻改变了营销时空的局限，体现了全天候营销的特点。结合销售人员手中的和线上客户群的不同特点，改变其传统的销售时间观念，随时随地为，7天×24小时的全天候无间歇营销，由“请顾客注意”到“请注意顾客”，360度全方位营销。毋庸置疑，电子商务背景下，现代企业想要优化营销模式，必须遵从市场规律，同时结合自身业态特点，借鉴成功案例的经验，探索适合自家企业发展的新思路，才能在激烈的竞争中谋得生存和发展。

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网站设计参考文献

网站设计参考文献

网站设计要能充分吸引访问者的注意力，让访问者产生视觉上的愉悦感。因此在网页创作的时候就必须将网站的整体设计与网页设计的相关原理紧密结合起来。下面是我整理的网站设计参考文献，欢迎阅读与收藏。

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现在随着互联网的越渐强大,网站的建设就需要融入更多的功能、更丰富的内容和更美观更人性化的界面设计.如果一个网站既没有美观大方的界面设计也没有能够留住用户而设计的易懂易作的功能,就失去了存在的意义.下面是我整理的网站设计参考文献,供大家借鉴参考.

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拓展资料：

网站介绍

简单来说，网站设计的目的就是产生网站。简单的信息如文字，（GIFs， JPEGs，PNGs）和表格，都可以通过使超言、可扩展超文本标记语言等标示语言放置到网站页面上。而更复杂的信息如矢量图形、动画、视频、声频等多媒体档案则需要插件程序来运行，同样地它们亦需要标示语言移植在网站内。网页设计是设计过程的前端（客户端）的设计通常用于描述一个网站，包括写标记，但是这是一个灰色地带，因为这还覆盖了网络的发展。网页设计师预计将有意识的可用性，如果他们的作用，需要创建标记，那么它们也有望成为新的网页易读性指引。网站设计(Web Design)，网站设计是一个把软件需求转换成用软件网站表示的过程，就是指在因特网上，根据一定的规则，使用Dreamweer、photoshop等工具制作的用于展示特定内容的相关网页的。简单地说，网站是一种通讯工具，就像布告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯（信息），或者利用网站来提供相关的网络服务（网络服务）。人们可以通过网页浏览器来访问网站，获取自己需要的资讯（信息）或者享受网络服务。网站它是由域名（俗称网址），网站源程序和网站空间三部分构成。其中域名它是类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算机的互联网协议（IP）地址相对应。而网站设计是设计师通过像Frontpage或Dreamweer等工具来对网站进行编辑的！

设计原则

自适应网页设计也称为 响应性的Web设计 -设计网页，提供一个很好的感知上的各种设备连接到互联网。

自适应网络设计的目的是为不同设备的多功能网站。网站是为了更方便地查看不同的分辨率和格式的设备，技术，自适应网页设计没有为特定类型的设备创建一个单独的版本的网站。一个网站可能无法在您的手机，平板电脑，笔记本电脑和电视上网，要满足全范围的设备佳显示。

设计版权

可选择融合和集成各种数字版权技术和权威时间戳公证处公证邮箱等可信第三方群支撑的'支持的大众版权认证保护平台进行网站设计版权自主存证和首次发布智能认证，取得作品归属权初步证明，需要时，通过司法鉴定，增强证据的法律效率是核心保障

建站过程

准备内容

在域名注册查询网址之前就应该先搜集至少「一百页」的内容，这些内容必须是有价值的、不违反著作权的内容。

网址

想个比较有意义，好记的网址。

网页设计制作

对搜索引擎来说，他们无法检索到网站里的flash、ja applet和jascript，也无法检索到你图档里写的字，所以在网站设计上，只要尽量简洁有力，让内容可以好好的呈现，就是一个成功的seo网站页面。页要尽量符合w3c的标准。

每页档案大小

建议每个网页尽量在15k以下，如果可以缩减到12k，甚至10k那就更好，但是不能在5k以下，以免影响内容的完整。其实我们都知道，搜索引擎佳化的目的，实际上是为了使用者，而不是为了搜索引擎本身。

内容

每天建立一个500～1000字的网页，当然这个网页里面必须包含你重要的关键字，如果想不出关键字来的话，可以使用Yahoo的关键字建议工具

关键字密度

拿出你的关键字，在下列六个地方各使用一次：

标题；

meta标签；

网址；

粗体关键字 （就是写出你的关键字，然后把他加粗）；

斜体关键字 （就是写出你的关键字，然后把他斜体）；

页面上半部 （网页内容比较前面的地方，我是建议用个标题，像是h1）。

内部链接

内部链接就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接（自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，也称之为站内链接）。合理的网站内链接构造，能提高搜索引擎的收录与网站权重。你的网站里面可能有很多类的内容，请确定同类内容互相链接，而不同类内容千万不要互相链接。例如讲食品的页面请链接到讲水果的页面这样。

为什么要这样作呢？同类内容的内部链接可以让google的pagerank在你的网页里互相传递，如果你只对个别网页作佳化，有可能会发生的情况是，网站里只有少数几个页面的排名可以往前，但是若是做好内部链接的话，可以让每个网页的排名都往前。

你想要五十个网页每天都可以带来一位访客，还是只有一个网页，每天带来五十位访客呢？前者还有机会可以努力，后者要再增加应该有其限度才对。

网站上线

不要用虚拟主机，若是能有自己的代管主机或者是固定ip位置就了。若是租用虚拟主机厂商的虚拟主机方案，你可能遇到的就是一台主机里面放上万个网站，尽管Yahoo和Google宣称，他们对待虚拟主机一视同仁，但是我还是担心要他们开始把同一主机ip数量加入排名公式的那天…

确认网站的每一页都可以被搜索引擎索引进去，网站里的链接要做好。另外呢，在网站还称不上是个「好网站」的时候，不要让网站上线，若是随便让你的烂网站进入搜索引擎，并且被打了低分之后，我想，要让分数上升似乎就不是那麼容易了。

接著，把自己加入到odp（open directory project），这是一个大家可以手动加入的目录索引，这样至少你的网站已经在一个索引里面了，接著，若是有钱的话，可以使用搜索引擎快速付费登录，这可以让你的网站在一定的时间内排名增加到前几名，若是没钱的话也没关系，慢慢等还是会被登录进去的。

送交搜索引擎

把你的网站登录好后，接著，就放著不管了。别忘了，这篇文章的目的是建立成功的网站，过程是一年，所以把网站送交登录之后，请耐心等待六个月。（惨的情况下啦，不过一般来说，新网站迟三～五个星期就会进入索引里面了）

网站推广

网站推广毋庸置疑任何一个想盈利的网站都无法回避付费推广服务，推广方面主要的就是竞价排名。网站推广在建站之后是重要的一步！

纪录与

申请一个不错的网页计数器。

程序设计

网站设计包括前台用户视觉体验的设计和后台程序功能设计，两个方面都是非常重要的；视觉设计对于客户的阅读带来愉悦和信任，后台注重作的方便行。

制作流程

以下是网站设计公司服务流程及图示，并对所需注意的有 关事项提供专业和详细的讲解。

1、需求－客户需求沟通分析 ；

2、签约－签署相关合同协议、客户支付预付款；

3、实施－网站页面设计、制作、程序开发；

4、验收－网站测试及验收；

5、维护－网站后期维护工作。

站

网络技术日新月异，细心的网友会发现许多网页文件扩展名不再只是“.htm”，还有“.php”、“.asp”等，这些都是采用页技术制作出来的。

早期的页主要采用CGI技术，CGI即Common Gateway Intece(公用接口)。您可以使用不同的程序编写适合的CGI程序，如Visual Basic、Delphi或C/C++等。虽然CGI技术已经发展成熟而且功能强大，但由于编程困难、效率低下、修改复杂，所以有逐渐被新技术取代的趋势。

技术

PHP

PHP即Hypertext Preprocessor(超文本预处理器)，它是当今Internet上为火热的脚本语言，其语法借鉴了C、Ja、PERL等语言，但只需要很少的编程知识你就能使用PHP建立一个真正交互的Web站点。

它与HTML语言具有非常好的兼容性，使用者可以直接在脚本代码中加入HTML标签，或者在HTML标签中加入脚本代码从而更好地实现页面控制。PHP提供了标准的数据库接口，数据库连接方便，兼容性强；扩展性强；可以进行面向对象编程。

ASP

ASP即Active Pages，它是微软开发的一种类似HTML(超文本标识语言)、Script(脚本)与CGI(公用接口)的结合体，它没有提供自己专门的编程语言，而是允许用户使用许多已有的脚本语言编写ASP的应用程序。ASP的程序编制比HTML更方便且更有灵活性。它是在Web端运行，运行后再将运行结果以HTML格式传送至客户端的浏览器。ASP程序语言的不足就是安全性不够好。

ASP的好处是可以包含HTML标签，也可以直接存取数据库及使用无限扩充的ActiveX控件，因此在程序编制上要比HTML方便而且更富有灵活性。通过使用ASP的组件和对象技术，用户可以直接使用ActiveX控件，调用对象方法和属性，以简单的方式实现强大的交互功能。

但ASP技术也非完美无缺，由于它基本上是局限于微软的作系统平台之上，主要工作环境是微软的IIS应用程序结构，又因ActiveX对象具有平台特性，所以ASP技术不能很容易地实现在跨平台的Web上工作。

JSP

JSP 即Ja Pages，它是由Sun Micro公司于1999年6月推出的新技术，是基于Ja Servlet以及整个Ja体系的Web开发技术。

JSP和ASP在技术方面有许多相似之处，不过两者来源于不同的技术规范组织，以至 ASP一般只应用于Windows NT/2000平台，而JSP则可以在85%以上的上运行，而且基于JSP技术的应用程序比基于ASP的应用程序易于维护和管理，所以被许多人认为是未来有发展前途的站技术。

NET

NET是ASP的升级版，也是由微软开发，但是和ASP却有天壤之别。NET的版本有1.1、2.0、3.0、3.5、4.0。是网站动态编程语言里用的语言，不过易学难精。NET2.0开始，NET把前台代码和后台程序分为两个文件管理，使得NET表现和逻辑相分离。NET网站开发跟软件开发不多。NET的网站是编译执行的，效率比ASP高很多。NET在功能性、安全性和面向对象方面都做的非常，是非常不错的网站编程语言。

ASP、.NET、JSP和PHP的优点和缺点

ASP

优点:

无需编译

易于生成

于浏览器

面向对象

与任何ActiveX scripting 语言兼容

源程序码不会外漏 ;

有投资美妆行业的朋友吗？正在了解娇兰佳人，准备加盟，不知道这个项目前景怎么样？

我男票在做美妆之前都是自己小打小闹你可以百度看看，准备今年加盟娇兰佳人。去年我们一起去广州总部调查了下，感觉很正规。美妆需求很旺盛，再加上娇兰佳人不仅实力雄厚，而且对加盟商的政策很好，非常专业。

在美妆店购买化妆品时，大家关注多的问题其实是问题，在价格优惠的情况下供货渠道是否正规，里面的产品是不是。如今化妆品市场、食品市场等很多行业形式已成为一种普遍、成功、见效快的商业模式！

很多时候，女性选择化妆品品牌，都会选择知名度高的品牌，这样的品牌通常拥有很高的，是可以信赖的。因此，在选择加盟品牌的时候，一定要选择好的品牌，这样可以一开业就获得消费者的光顾。

魅姬美妆是一家以线下实体店模式经营的品牌，店内除基本的上万种产品销售外，还提供护理服务、化妆服务等，全力打造高品质、高服务的店铺，获得消费者高度认可，让消费者以低于专柜的价格拿到产品，体验到轻奢服务。

“选择比努力更重要，做对选择，一切都值得”非常适用于化妆品加盟商，魅姬认为:专业是衡量一个化妆品加盟品牌实力的标准。

之下，美妆市场有哪些新机会和趋势？

01宅催生了“宅经济”，各行业将业务搬至线上启动“花式云开工”。值得一提的是，暖春复苏时期，在全国有序复工复产复课之下，受居家隔离影响的“宅经济”消费热度依然不减。消费复苏，购物车释放积极信号。

“宅经济”火了直播业。

据淘宝公布的新数据，面部精华、乳液面霜、美容美体、护手霜、身体护理、头发清洁等品类都出现了大幅增长。

当月，直播为商家带来的成交订单数同比增长超160%，3月新开播商家同比增长近3倍，直播场次同比增长190%。

目前来看，直播电商无疑是购买转化率高，已成火带货模式。美妆逐步成为网红电商渗透品类。

02养

冲击下，消费者自我关爱的意识不断被激发，保养意识不断提升，护肤、彩妆、防晒、个护等产品都朝着“养护”方向在迈进。凯度消费者指数指出，消费者今年对于护理类肌肤保养的需求会更加突出，而那些主打肌肤健康、维稳修复的护肤产品的需求增长会更快。

养肤型彩妆日渐流行，将护肤理念注入彩妆，在彩妆中加入植物萃取精华、精油、中草成分、抗氧化成分等养肤成分，在化妆的同时实现养护皮肤，掀起一股彩妆消费新风潮。

阿里妈妈发布《四大行业消费趋势：重读消费者》洞察报告指出，消费者对彩妆商品也有着越发精致的诉求，与“养肤”相关的彩妆商品成交体量，在过去一年中同比增长了187%。

与此同时，养肤型防晒需求持续增长，市场初具规模。天猫联合凯度消费者指数发布《解码消费者新防晒时代》报告指出，2019年养肤功效型防晒产品增速明显，金额增长率为19%，是防晒品类整体增速的2倍。

新中产是养肤型防晒核心消费人群。补水保湿为养肤型防晒基础诉求，抗老需求增速快。

洗护市场正向养护市场升级，“护肤”式概念深入护发，消费者的头皮护理步骤变得更为细化，如同呵护面部皮肤一般养护头皮健康。洗发水在近年来迎来革命，开启了氨基酸洗发水时代。

03康

增强消费者自我健康意识，“健康”们生活中的新主题。新一代消费者更是对健康高度敏感，开始从自我保健和养生中寻求慰藉，希望从中获得力量。

对身心健康的追求将持续影响美容及个人护理品类，尤其是那些能够帮助消费者实现他们皮肤健康的目标的产品。

越来越多的消费者崇尚天然健康，美容类营养品在安全、健康、天然上颇具优势，由外而内摄取美容成分的“内服美容”关注度正日益高涨，口服美容等品类的消费升级趋势明显，实力不容小觑！口服美容的需求逐渐多样化，抗糖、抗皱、抗衰老成为抗老细分口服美容产品消费增速靠前的品类。

同时，“食补”养颜正迅速抢占90/95后的购物车，年轻一代正成为口服美容市场的中坚力量。

天猫正当红联合Super ELLE上线《95后初老少女大型摊牌现场》指出，在过去的一年，丽人海外膳补商品常见的商品种类有胶原蛋白丸、美白丸、葡萄籽、抗糖丸等等。

04愈

以来，消费者期待“复原”，渴望得到“治愈”，享受自我犒赏的疗愈时光。个人护理成为消费者解压的好方法，可缓解下的紧张情绪的产品让人亲睐有加。

英敏特分享有关对消费市场影响的观点：在抗击的时期，消费者会更迫切地需要寻求生活的幸福感。消费者将花更多时间呵护自己，比如在家为自己精致的护肤等等。

同时，人们的“护肤仪式感”正从面部进阶到全身。脖子、手和手臂、腿、脚还有后背……局部护理愈发精细化，当代精致青年的护肤工程延伸至全身各个细节。颈霜、身体磨砂膏、手足膜这些品类正在引爆市场，年轻人已经全面开启身体护理全步骤的新时代！

复工潮来袭，口红、眼部彩妆、指甲油等产品的魅力依旧不减。社交媒体上，“口罩妆”、“复工心机妆”、“半面妆”等话题成为讨论热门。

05轻

精简生活带来美好、创新和机遇。之后，“轻生活”成为人们倡导的全新趋势，也为美妆带来一些“”。繁复的护肤流程正在“失宠”，精简护肤正当时。日趋理性的消费者认识到“极简护肤”不再只是表面上的缩减护肤程序，化繁为简的背后意味着更快捷、更安全、更有效。

英敏特在《2030全球美容及个人护理趋势》中预测，简化护肤，以精挑细选的产品鼓励消费者精简流程的慢美容将占据。

“零浪费”概念深入人心，此次更是让消费者对生态环境保护的意识觉醒提升。正如英敏特指出，在2030年，产品和服务应当主打零浪费宣称，将美容产品换上环保包装，甚至在产品成分上加强“零浪费”概念都将获消费者青睐。

日本资生堂将于5月30日正式推出可持续高端护肤品牌Baum，该品牌将专注于“树木的力量”，以“与自然共生”的理念为基础，所有产品的天然成分指数均超过90%。

此外，在产品包装上，品牌也将使用可再生木材，以贯彻其可持续主题。（该品牌主打天然环保，专注“树木的力量”，宣传“与自然共存”的可持续理念。）

在化妆品行业，可持续性、绿色、环保的势头正变得强劲，越来越多的消费者愿意为道德或价值观念买单，要求品牌做出切实的改变，许多通过重新考虑其包装或生产过程而承诺减少环境危害的品牌受到赞扬。