网络营销策略中如何提炼产品卖点?

一、产品的卖点要以消费者为核心 产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心，对于新产品来讲，尤其重要。

电商怎么提炼产品得卖点_电商如何拿货

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这种角色异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是更多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗?只有把产品卖点翻译成消费者能理解的语言，才能更好地提炼出产品优势。 二、卖点的提炼要精准

对于一个新产品来讲，卖点可能有很多，但是只有精准地提炼，才能让消费者更好地理解。因为消费者每天会接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，他们在短时间内可能无法接收到一个产品的很多卖点，如果不能在短时间内，深挖出一两个有吸引力的卖点，加深用户的印象，用户是无法记住你并选择你的。 三、根据不用目标用户，提炼不同的卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到平价，时尚美丽等卖点吸引他们;粉丝如果中年人，那可以讲安全有效，性价比等优点;粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说便捷方便等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。但如果有针对地选择目标用户进行，提炼出的卖点能更好地吸引用户。 关于网络营销策略中如何提炼产品卖点，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章能够对你的学习或工作有所帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

商品卖点需要怎么填？要怎么提炼卖点呢？

对于淘宝卖家和顾客来说，商品卖点也不生疏，特别是对于商家来说，在产品上市之前一定要写好产品卖点，但是很多刚开实体店的新手不知道产品卖点应该如何填写，毕竟关联产品的市场销售和店面销售，一不小心也很可能卖不出去，今天就为大家详细介绍一下产品卖点如何填写？

货物的卖点如何填写？卖点该如何精炼呢？

商品销售点如何填写？

从顾客心理困扰考虑写下来，所以商家对自己的商品一定要有一个清晰的认识。比如多功能商品，其产品卖点就是作用，有效合理，不谈价格。就算300-500如果有效，顾客也会舍得花钱。

产品的卖点必须简单明了，让人一看就明白。避开一些专业名词或数据信息产品的卖点。商品的卖点主要是让人看到的会有心理冲击。或者是更直接的工作压力更大。产品卖点要顺序清晰，因为许多商品都有一个产品卖点，所以关键的产品卖点也就开始展示出来了。空间足够的时候，可以用其它产品的卖点来补充。的产品卖点应该是纹理，紧密结合。

四、参照敌货开展产品卖点精炼，如今店面越来越多，为了更好的脱颖而出，顾客都会将店面开展比照，那么商家自己就更得比照了。找出自己的品牌优势，抓住自己有的，而敌人没有这个特点，并将这个优势不断扩大。这样才能让客户看到你的优点。

五是市场调查。

该如何精炼出产品的卖点？

一是方式一商品本身视角：与商品基本要素、顾客关键权益密切相关，对消费者选择商品的卖点做出决策。比如空调的“直流变频”和“直流回流”、“交流电”大战，微波炉的“光紫”大战。

方式二说词视角：关联产品特征你先说出来，然后就可以危害选购。一般的，客观的商品权益点，或适用于关键产品卖点的技术要点。这种规律性的产品卖点由基本归为相关的物品，一般不会引起作者的重视和重视，但如果策划得好，实际作得当的话。

方式三真正的视角：多样化产品卖点是与众不同的，具有排他性，专有性的，它既能成为基本的产品卖点，又能成为关键的产品卖点，甚至是其他因素。

开设一个店面很简单，但是运营起来却需要很多时间和精力，特别是店面产品卖点的精炼很重要，关键字精炼成功就意味着店面的销售有保障。有了上面几个方面的帮助，希望能给开实体店的新手们提供一点帮助。

淘宝女装怎么提炼卖点，突出卖点主图怎么做？

1.我们可以查看同款爆款，看同款爆款5张主图有没有卖点可以借鉴他们，详情页我们也可以挖掘他们卖点

2.我们可以到同行爆款里查看大家问，搜集买家关心的几个问题，还有评里问题，就是卖点了

3.主图的话可以增加买家关心卖点+促销卖点

有条件的话，可以把自己主图与竞品主图放到同一个直通车里去测点击率，我们主图点击率大于对手，我们就可以用了

基本是挖掘产品卖点（材质，功能等），挖掘买家需求卖点（修身，遮肚子等）促销卖点（优惠50元送价值80元包包之类）

简述卖点提炼的方法

卖点提炼的方法有以下5点，供大家参考：

1、自己尝试体验

如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。

2、老客户、亲戚朋友调研

这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。

3、借鉴买家评价和问大家

我们可以通过汇总买家这两方面的反馈，更真实发现买家在乎什么，进而做出相应的优化，问大家的话在手机端就是可以看到的。

4、售前咨询及售后沟通情况汇总

买家咨询能反应当时的顾虑，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。

5、参考竞争对手形成异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品，我们提炼的卖点很可能人家也有，我们怎么才能表现的更好，可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出异化的方案出来。

如何提炼淘宝商品卖点？

淘宝卖的是什么，产品吗？还是价格？都不是，卖的是，所以，要提炼产品卖点，就只能在主图、详情页上做文章！

互联网电商的日益趋进，同质化竞争已经相当激烈，用户在体验在设计上出现了很多新的元素，

在平时经常浏览的电商平台中，网站首页（banner图）各店铺首页、产品主图、详情页中，新元素的运用越来越频繁，比如光影效果、双色调渐变设计等，以及去年双十一C4D的广乏运用，这些都已经逐步应用到我们的产品中。

本节稍微分享一些关于电商移动端视觉设计要点，版面布局与视觉渲染及视觉营销，希望能系统、全面地梳理出一份流行趋势的分析，对电商的工作能产生一定的指导作用。

异化设计

简单讲，异化就是，别人有的你都有，别人没有的你还有，从移动端主图出发，主图该包含哪些文案呢？是活动文案还是节日打标（双十一）？产品背景又该选用什么样式的呢？低明度还是高饱和？

归纳下来为以下几点

产品卖点，

所谓卖点就是要聚焦，降低用户的学习成本，什么叫做学习成本？

延伸一下知识点，以广告举个例子，我们在买一台智能手机的时候，关注的多的是什么？

运行内存（高配6G，低配4G）、

像素（柔光双摄）、

外观与尺寸（无边框、曲面），

如果这三样都戳中你内心，你还会考虑其它的吗？

除此之外考虑的可能就是牌子与价格了，在这一购买过程中你其实想的是手机价格与手机牌子，而不是它的功能与属性了，这就大大的降低的用户学习成本。

所以现在大多数人买手机只看牌子与价格，很少会去看它的一些具体配置，现在手机的广告语通常是以某一个功能点去延伸，比如，OPPO充电快、拍照手机，三星屏幕大、曲面屏，给你带来不一样的视觉效果，华为，人像摄影等等。

背景与产品

很多人在制作背景时往往局限在一个产品与背景相符就行，而忽略了店铺的主色，这是很多设计师的通病。

活动

这个就比较简单了，比如满减，加赠，包邮，这些字眼是能戳中用户痛点的针对以上几点，准备工作包括产品的规划与布局，页面与板块划分，营销方案等等在多电商平台中，视觉是主体，它必须结合产品高度匹配，互联网+时代已来临，越来越多的人偏向于手机APP购物，所以移动端个性化显得尤为重要。我们经常所说的异化，从移动端主图出发，注意几点（1）人群定位分析

（2）拍摄角度

（3）细

（4）情景选取

（5）背景制作

一般产品是为5张主图（根据产品特性来定），5张主图可以是一个风格也可以是不同，但一定要把产品的特性体现出来，否则就是滥竽充数人群定位可以通过生意参谋进行记录与分析，性别、地区、消费习惯与消费能力等等，拍摄角度要突出层次感，或近或远，或实或虚，细节则是产品与文案的摆放位置、尺寸，导出的格式，png-8还是png-24亦或是JPEG。

移动端打开详情页的速度可能比较慢，的就是让用户在看到主图时就能选择倾向于你的产品；

情景可以多样化，韩风、、中式等等，如果是简约化背景色则为单色即可，目的是聚焦产品。

2、聚焦卖点上文已经讲了卖点的重要性，简单来说就是把重要的留下，不重要的去除，可做多层筛选。3、营销小点

抓住用户心理，给用户一点甜头，把各种活动搞起来，展现在主图中，让用户看到卖家的诚意，把利益点体现得更透明。

产品卖点如何提炼

产品已经同质化，营销手段基本雷同，在竞争中的许多企业处于无计可施的地步，对市场面临的更多的是茫然，塑造产品优势，我认为有两点一定要注重，就是品牌的异化和细分市场的塑造。

一、品牌异化

异性是现今品牌繁杂的市场上重要的优势来源。没有异性，一个品牌很难在市场上脱颖而出。因为产品的异性是基于技术的，一般比较容易仿效。而由品牌个性建立起来的异则深入到消费者的意识里，它提供了重要、牢固的异化优势。个性给品牌一个脱颖而出的机会，并在消费者脑子里保留自己的位置。

品牌承诺必须是独特的、和消费者利益相关的、有吸引力和说服力的。每个品牌通过文字、图像、标语、声响、特别技巧或这些组合给予消费者一个独特和相关的承诺。这不仅只是传播产品信息，更重要的是要激发消费者的购买行为。这是品牌精髓的进一步挖掘，与美国的GREY广告提出的“品牌性格哲学”、日本的小林太三郎提出的“企业性格论”及后来的品牌个性理论何其相似：在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，个性是的层面，通过品牌形象造成认同，品牌个性可以造成崇拜。

大标识CreatedwithSketch.

二、细分市场

进一步细分目标消费群体许多中小企业的目标消费群体都是面对的大众市场，这一点在快速消费品行业中的中小企业表现的特别明显，由于本身营销理论的缺乏，在市场进入时只是跟风而动，谈不上市场细分、目标消费群体是谁的问题；处于这样竞争困境中的企业的突围之策就是进一步细分大众市场，集中企业资源只服务某一部分特定的目标消费者。

怎样写产品的卖点

1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径：

（1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。

（2）途径二说辞角度：共性的产品特性你个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

（3）途径三真正的角度：异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成的异化卖点。

扩展资料

分析

交易对象的需求点

也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

满足目标受众的需求点

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势

1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。