如何利用优惠券进行销售？

营销目的一：希望提高店铺的收藏数量、微博的关注人数，同时又能提高客单价。

优惠券怎么推销别人买 优惠券怎么推销别人买的东西

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发放方式：比如“满99元减5元优惠券”。满减金额比热销款做搭配套餐的金额稍高，提升客单价。

原因：过来领取优惠券的买家，基本上都会比较明确的购买意向，要是让买家干点简单的小事情，比如收藏店铺，关注微淘等小动作，能让他们减少几块钱的花费，而大部分的买家还是愿意的，而满减的金额设置得比热销款的搭配套餐价格稍高一些，就更有利于提升客单价了。

营销目的二：希望重点提升店铺的客单价。

发放方式：在上述模式的基础上，设置阶梯级优惠券，比如：

满138元减10元;

满238元减20元;

满338元减30元。

原因：因为这样的设置方式能够诱使买家继续购买，一步步激发他们的购买欲，因为仅需要在原来的购买基础上再多买一点点，就能够享受到更大的实惠。

当前优惠券的发放有很多手段，大都是顾客在消费一定金额后，向顾客赠送一定数量和价值的优惠券(既有折扣券也有券)，也有的在街面上派送。几年前，西式快餐麦当劳、肯德基还利用春节礼包的形式，派磅给客人，也是很有新意，并借助了春节吉庆的特点，形式上作的新颖生动，很好地表现了节日喜庆吉利的主题，有用过利是封、有一次甚至还利用了银行存折的形式，外观新颖独特，颇有创意。“要想优惠券发挥功效，首先要方便顾客保存、易于保存，只有顾客保存方便才能谈得上去使用。除了紧俏和钟爱的东西，一般的东西顾客是不会刻意去保存的。”我们在发放优惠券的时候，考虑到这点，尽量找出一个实用性较强的媒介，同时优惠券做成能放进钱包里的尺寸，这是第二个方便性。年我们选用了能放在桌面上的小台历，每个月历上都有两张7.8折的优惠券，一本台历上共有54张优惠券。当时的促销办法是顾客消费100元就可免费获赠一本，消费不足百元加8元钱既可获得一本。无论新、老顾客得到一本当然很开心。老顾客变得更忠诚，新顾客来的次数也会多一些。到了年末的时候，有顾客将没有使用完的优惠券甚至在网上公开叫卖。可见当时市场反映的良好。