关于市场开发工作思路，市场开发工作思路和方法这个很多人还不知道，今天小怡来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

市场开发工作思路 市场开发工作思路和方法

市场开发工作思路 市场开发工作思路和方法

1、通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2、产品营销方案模板一1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

3、年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

4、二、制定销售1、确定目标市场：以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

5、渠道销售指：区县级的加盟或者商。

6、2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量好，厂家支援力大，利润作空间大的产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

7、以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

8、然后以点带面系统性的开发行业客户。

9、B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的。

10、开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

11、待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

12、C根据情况加以行业和会议等营销手段。

13、3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和的调整。

14、三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+3、制定销售制度和流程4、编写培训和内容四、销售前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销方案模板二一、广告策划调研某化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

15、我公司的×××香水女士专用，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的异比较如下表所示。

16、×××香水与其他品牌的异化比较香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元×××香水A品牌香水B品牌香水……二香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

17、2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率%1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4 ……三香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。

18、香水市场细分表整体市场 市场细分 目标物件国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22～45岁的高层白领女士、阔太太2美容界的专业人士如美容师、化妆师等2.次要市场不活跃客户 118～22岁的未婚白领女性218～40岁的男性2.目标消费者研究。

19、对于目标消费者的特征描述如下表所示。

20、香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士 1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚女士 1百货专柜或百货行2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买3国外带回2.购买状态 1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送3.消费行为应用场合 1参加正式宴会2平时上班3外出逛街4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，，色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标一广告产品以×××香水女士专用为主，辐射本公司的所有香水品牌。

21、二市场总体目标由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为化妆品，从而在整个市场的占有率达到%。

22、三广告总体目标1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。