电商直播行业的前景和未来

项目优势：

直播电商行业进入市场爆发期

电商直播行业如何入行的(电商直播行业如何入行的)

电商直播行业如何入行的(电商直播行业如何入行的)

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。2015年，直播在我国兴起，并呈现快速发展态势，为直播电商的发展奠定基础，促进行业良性发展;2016年，淘宝直播和蘑菇街直播启动，预示着我国直播电商的正式开始，到2019年搜过直播电商已经成为电商发展的主流，随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。

直播电商是2019年网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。根据iResearch数据显示，2019年三季度的网络购物交易规模为22523.8亿元，较2019年二季度有所下滑，主要是受到季节因素的影响。

互联网发展的越好，意味着我们电商运营专业人才的需求量更大，对于毕业生也是非常大的一个前景。

2022年学电商运营直播前景怎么样？

如今直播带货开荒非常艰难，想要做好，建议摒弃那些虚的幻想：直播带货不是网红、不是娱乐、没有销量爆炸的神话。

短视频和直播是目前的电商行业的主要趋势，不仅传播信息快，大众接受度也很高。期间，大家都不出门，更加依赖直播打发时间加购物了。因此直播也开始迅猛发展，很多地方推出了培训课程。由此可见，电商直播这个风口还是存在。现在的日活量接近三亿，很多人在做卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步，但同样流量情况也是十分可观，如今很多电商巨头都已经投身于直播的搭建工作中，以此来看，未来直播已经成为了电商发展的主要趋势与方向!

3、直播时间：

短视频和直播是目前的电商行业的主要趋势,不仅传播信息快,大众接受度也很高。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

电商运营怎么入门

可以有成为第二个李佳琦的野心，但是不能急于求成，过于浮躁！没有百折不挠的毅力劝你不要耽误自己的时间！在你努力的途中总会有迷茫的时候，先给自己设定目标吧，避免在努力的途中失去方向！

1、选择熟悉的行业

3、培养具有高素质的和直播人才，帮助新人提升直播和运营经验；

建议在做电商运营的时候，可以优先选择自己熟悉的行业，做自己熟悉的产品，这样相比其他行业和店铺来说，我们才会有一定的优势，更容易把商城推广出去。

2、找到合适的商品

商城的销量与评分跟商品是息息相关的，因此我们不要轻易销售质量不好的产品，把做坏了，后面再想做起来就难了。

3、制定合理的发展策略

接着大家还要多去复盘一些数据，店铺的大多数问题都能够从数据中分析出来，从数据出发能够让我们找到问题的关键，并及时作出调整。

5、找到吸引用户的卖点

再做优化的时候，一定要找到吸引用户的卖点，如果我们自己都不想买，别人怎么会买我们的商品呢。

在很多人眼中，做电商就是做淘宝，对于电商行业完全没有概念。所谓的电商值得是传统线下生意电子化，通俗地说就是将线下的生意搬运到互联网上去运营。所以说电商即讲究传统生意的经验，又要明白它们之间不同。对于想踏入电商行业的萌新来说，如何从零开始做电商呢?

如何从零开始学做电商？电商运营基础知识

针对“从零开始做电商”给出如下建议：

一、宗旨 宗旨：边干边学，不断学习! 经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。

2、进行市场调研。 市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4场控：评论区维护，穿插上秒杀品、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设 例如：、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意：时时总结，时时修正。

电商运营基础知识

想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。

、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

第五、细分人群的电商

细分人群的电商之所以存在就是因为综合淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展示，这类人群对于价格敏感度很高。

想做直播带货货源从哪里来

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

首先我们需要明白，对于头部主播来说，他们是完全不缺货源的，每天都有成千上万的品牌方排着队给他们提供优质货源，因此对于一般小主播、小卖家来说，是不能以他们作为参考的。

河北万通可以来咨询！

对于一般的小主播、小卖家来说，只有2种渠道拿货是的，一是家乡工厂的一手货源，一是直接从网上拿货。其他的渠道也有，要么你肯花钱，要么你肯花时间和精力慢慢找，因此都不适合小主播和小卖家。

电商直播营销带货是一种新型的卖货方式来着的，产品的质量过硬这一个环节肯定要好好保护好的

一、家乡工厂的一手货源

所谓家乡工厂一手货源，就是你家乡、你身边有什么样的货源，你就直接上门跟人家谈合作就行了。直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，充分了解对方情况。

二、网上直接拿货

如果你家乡附近实在是没有什么工厂和货源，那其实也没关系，还可以选择去网上直接拿货。

但是有一点你要明白，想要在网上找到一手货源是很难的。比如，你在淘宝上找到的可能性是20%，在阿里巴巴找到几率是50%。很多人自称自己是一手货源，其实他也不过是个二手、三手渠道而已。

现在的电商批发市场1688，上面有很多厂家，也有很多二道贩子，你其实不一定非要找价格的货，质量的货，因为你找不到，时间精力也跟不上；因此，只要找到比其他渠道便宜或者相近就可以了，没有必要纠结多一毛钱，少一毛钱。

以上就是想做直播带货货源从哪里来介绍了。希望上述内容对大家有所帮助。

作为运营，如何做好一次直播带货？

三、你要有稳定的货源。

分享内容： 1、直播平台的选择：

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。

2、直播流程（简易）：1）直播前准备：

设备：灯光+直播设备（手机、支架、手举牌等）

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

直播话术：手卡（价格、利益点、优惠方案等）、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品（折扣，领券，赠品）

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

直播后：整理数据、复盘

中午12--14点，晚上18--22点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续2--4小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

第七、直播带货设备选择虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂

首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信

首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

3）让用户留下来

3、如何2）直播中：能够更高效地传递信息？

除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

1、你和粉丝之间是一种什么关系？

这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例爸爸测评；

3、身体素质怎么样？

在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

学电商直播专业学得快吗？就业薪资高吗？

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

学习电商直播专业的学习速度和就业薪资的高低取决于多个因素，如个人的学习能力、学习方法、专业背景、行业需求等。

1、掌握电商的运营规则和运营方式，帮助直播新人提升薪资；

学习电商直播专业的速度可以因个人情况而异。对于具备相关背景知识和技能的人来说，他们可能会更快地掌握相关概念和技术。然而，对于没有相关背景知识和技能的人来说，需要更多的时间来学习和适应。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

就业薪资方面，电商直播行业在近年来的迅速发展中拥有相对较高的需求，特别是与电商平台相关的企业、品牌和电商直播企业。然而，就业薪资的高低还取决于个人的综合素质和经验，以及行业的地区和市场需求。一些因素，如工作经验、技能水平、所在地区以及行业竞争等，都可能会影响薪资水平。

为了提高学习电商直播专业的速度和获得更高的就业薪资，以下几点可能有所帮助：

1. 注重学习：投入足够的时间和精力学习相关知识和技能，包括电商平台作、直播技巧、产品推销和营销技巧等。

2. 实践和实习：通过实践和实习积累相关的经验，并与行业专业人士交流和学习。

3. 持续学习：电商直播行业不断变化和发展，持续学习和更新自己的知识和技能是至关重要的。

4. 个人品牌建立：建立自己的个人品牌和影响力，通过个人直播或社交媒体平台展示自己的专业能力和才华。

5. 掌握相关技能：学习和精通相关的技能和工具，如视频编辑、数据分析、社交媒体营销等，以增加自己的竞争力。

总的来说，学习电商直播专业的速度和就业薪资的高低并没有的规律，它们取决于多个因素的综合影响。通过不断学习和提升自己的能力，结合行业需求和市场发展，有望在电商直播领域获得更好的发展和机会。

请注意，以上仅为一般性建议，实际情况可能因地区、行业和个人条件等而有所不同。的决策是基于对自己情况和行业市场的研究，并咨询相关行业专业人士或机构以获取更准确的信息和建议。

直播带货的发展前景如何？

直播带货的话，你一定要有谢人的地方才能积攒更多的人气，而且你的东西要货真价实，诚信经营才可以

直播带货是一种新兴的电商方式，因其独特的营销手段和强大的传播力而备受商家和消费者的青睐。如果突然走红，或有可能选择尝试直播带货取得更多收益。但我个人认为，做直播带货不应该仅仅是为了取悦眼前的商机或者虚荣心，而是应该考虑如何营造良好品牌形象，并且回馈消费者和。

主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

首先，直播带货对于消费者来说，是一种新体验，但对于商家来说，需要认真地考虑品牌的和形象。如果我们只关注营销本身，可能会忽略品牌信誉的重要性，而把所有精力都用于吸引人的眼球。在做直播带货的同时，我们应该考虑如何保持良好的品牌形象和声誉，而不是仅仅追求流量和销售量的上升。我们应该尽量满足消费者的需求，加强与消费者的互动，并在产品上下功夫，不断提升质量和服务。

其次，是否选择做直播带货不仅取决于商业上的需求，也存在个人选择的考量。虽然直播带货可以取得一定的收益，但我们也应该意识到做这个行业的竞争激烈，需要花费大量的时间、精力和金钱。如果自己并不适合这个领域，或者无法承受其中的压力，那么更好的选择可能是从自己的特长和兴趣出发去寻找自己感兴趣的方向。即便我们已经累积了一定的人气和知名度，也应该谨慎考虑直播带货对于自己未来的影响。

，如果我们决定做直播带货，也要尽自己所能回馈，不要仅仅关注利益，而忽略对于的。在直播带货中，我们应该注意保护消费者的权益，遵守相关法律法规，以促进和谐为准绳，尽可能地为整个做出贡献。

总4、多去复盘数据之，直播带货是一种新的商业模式，能够切实解决数字时代的消费属性，但我们只有走在合法合规的行为准则中，并且尽自己所能为消费者和做出回馈和奉献，才能够不断地提高自己的技能、加强自身品牌的竞争力和创造自己的价值。

网络主播都是靠什么挣钱的

1、时薪。直播平台会根据主播每小时的直播人气支付薪水。比如每小时的人气在10万以上的直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：，1小时给多少钱。就这种盈利模式来说，网络主播的收入跟人气划等号。也就是说，人气越多，收入越高。

2、礼物。就是网友花钱买礼物送给网络主播，网络主播在层层扣款后拿到分成。这种模式不依赖于人气，网络主播的个人魅力更加重要。比如，一个女孩子的人气只有做主播肯定有特别赚钱的，任何行业赚钱的人都是最早做这行的人。现在入行只能被剥削。相信我，这世界从没变过。大部分人应该还是苦苦支撑，毕竟直播这行也没有多少年，许多人抱着坚持到底就是胜利不愿放弃，但是直播也只是“投资风”，风圈残云刮过后留下的就没有什么值钱的东西了。七八千，但是她的收入可能比那些有十几万人气的游戏主播还高。

3、衍生副业。比如，接广告、卖东西做电商。现在很多大主播都会这么做，而且在直播初期，这种模式是网络主播很大的收入来源。不过，电商这种模式是衍生副业里最初级的商业模式，如果电商是卖零食、卖衣服的，收益会很低。

主播形式

直播形式与录播形式。国内以直播形式居多，90%网络主播都在各大直播平台网站拥有自己的直播间。观众可以在主播所在的直播平台网站，输入主播名称或频道号以及房间号等方式，查找进入其直播间。也可以登录秀主播网全国网络主播资料信息库对主播信息及直播间进行查询。

录播形式，需要提前录制节目，然后将录制好的节目视频文件上传到视频网站，视频网站对其节目进行审核发布，观众可以进入视频网站，观看主播的节目。

参考资料来源：

参考资料来源：

主播变现方式主要有:

2，开网店，主播只是引流。

3，做广告，1、整体直播的节奏是什么样？商品。

电商直播带货？

在城的时候，要先去制定好合理的发展策略，先去做店铺爆款出来，一个爆款出来之后，再去做多个爆款来吸引用户下单转化。在做爆款的时候，我们能够从客户的需求、提高产品的价值、提高页面的吸引力、优化好宝贝标题、适量并优化好评价等方式，来打造自己的爆款。

电商从业者，以直播为例。

一、带自己店铺的货

需要有营业执照

开店保证金

选品

物流

还有就是直播和短视频的具体作。涉及方便较多，学生入行不建议直接开店。

二、可以做直播带货的平台有不少，你要根据自身优势，例如货源优势、环境优势、特长优势等选择适合自己的平台！带别人的货

只要号够1000粉丝，就可以开通精选联盟，可以带店铺的货，每卖出一件都会有相应的佣金提成。

要求：1、1000粉丝以上 2、缴纳500元作者保证金。

具体作：1、短视频带货

拍摄短视频内容，挂分享主题：如何选择一名好主播？相应产品的链接。

2、直播带货

保持账户的垂直度，定期开播