分享广州跨境电商样本广州跨境电商

参事汤敏在大会上发言称，跨境电商当前面临着地缘、进出口发展不平衡和业态快速变化等挑战，尤其在出口美国的跨境小包方面，可能会受到美国相关政策变动的影响。

广州怎么干电商 在广州做电商

广州怎么干电商 在广州做电商

广州怎么干电商 在广州做电商

打造跨境电商“之城”

跨境电商在近年发展迅猛，热度高涨，被看做是当今贸易的新业态和我国外贸发展的生力军，而广州及南沙跨境电商发展情况相当突出，多个指标在全国位居。

经济观察网记者从大会上获悉，2016年，广州获批设立跨境电商综试区，近7年内广州跨境电商进出口规模增长了50倍，在“2021年跨境电子商务综合试验区评估”中位列档。目前，广州已经连续8年保持全国跨境电商零售进口规模名。广州白云机场口岸跨境电商进出易额连续8年居全国空港首位，2021年突破千亿元。

南沙区则是广州跨境电商发展的“排头兵”，2020年南沙综保区跨境电商排名居全国综保区位，2021年南沙跨境电商进出口值超过360亿元，增长70%，南沙区的跨境电商保税进口领先全国，占到全国五分之一的规模。

多名与会嘉宾肯定广州及南沙区发展跨境电商的优势。从外部大环境来看，粤港澳大湾区化程度高、广东发展跨境电商氛围浓郁，广东今年实现了跨境电商综试区全省全覆盖，全省跨境电商综试区总数居；从自身条件来看，广州是千年商都，外贸繁荣，南沙拥有优良港口。从周边环境来看，深圳、东莞、佛山都是制造大市，跨境贸易需求大。

“有大湾区庞大的市场优势，有广州链接全球的枢纽优势，有南沙面向世界的开放优势，我们必将打造跨境电商枢纽之城、之城。”广州市委常委、南沙区委卢一先在大会上称。

广州市商务局组成员、副吴伟华在大会上介绍，广州探索形成了一批可、可推广的跨境电商模式、经验。截至目前，广州已有135项经验被推广，参与制定、行业标准13项，市、区两级累计投入2.2亿元财政资金支持跨境电商的发展。

广州南沙区委常委、常务副区长魏敏则分析认为，南沙的跨境电商发展卓有成效，体现在几个方面，一是业务起步早，南沙自2014年开展跨境电商业务，是全国首批开展跨境电商业务的地区之一；

二是基础设施完善，南沙建有3个跨境电商BC监管场站，5个跨境电商产业园，超48万平方米的准甲级以上写字楼，超200万平方米仓储设施；

三是商品品类丰富，南沙跨境电商进出口商品包括品、奶粉、、化妆品、服饰等品类；

四是综合服务齐全，目前已形成了跨境电商综合服务集聚区，为跨境电商产业提供采购、物流、报关、保险、金融、分销、咨询、培训等一条龙服务；

五是业务模式全面，覆盖1210、9610、9710、9810等全部跨境电商模式，开展了跨境电商进口直播、出口直播、新零售、运营培训等业态形式；

六是产业集聚显著，目前已有600家企业在南沙开展跨境电商服务。天猫、京东、唯品会、、洋葱等大型跨境电商平台集聚南沙，美赞臣、达能、斯维诗、合生元等知名品牌也在南沙建立了全国乃至亚太地区的分拨中心。

抓住RCEP机遇

尽管跨境电商前景看好，被一些行业人士认为是发展速度快、潜力、带动作用强的外贸新业态，是之下稳住外贸基本盘的重要力量，但难以避免的是，跨境电商目前也面临挑战。

今年上半年，我国跨境电商发展明显降速，一季度跨境电商进出口增速罕见地低于进出口总值增速。据海关总署的数据，今年一季度我国进出口总值同比增长10.7%，而同期我国跨境电商进出口额仅同比增长0.5%。

“跨境电商的增速下降跟各国的消费信心指数或各国的消费都在下降非常相关。一旦消费下降了，当然会对我们的需求造成很大的冲击。”参事汤敏在大会上称。

此外，汤敏认为，跨境电商还面临着地缘、进出口发展不平衡和业态快速变化等挑战。地缘方面，一个让业内人士感到担忧的例子是，美国正在酝酿一项政策，试图阻止一些地区/获取税务800美元免税，可能会导致出口美国的跨境小包在未来被征税，而出口美国的跨境小包已经从2017年的2.99亿个增长至2021年的7.71亿个。

“前几天我们在河南调研时，很多小电商说如果美国收了这800美元的税，他们就会面临灭顶之灾。”汤敏称。

进出口发展不平衡方面，2021年跨境电商进出口额将近2万亿元，其中近1.5万亿元是出口，0.5万亿元是进口，虽然跨境电商进出口额总量仅占到我国外贸总量的5%左右，但跨境电商贸易顺却占到我国外贸顺的20%左右。

业态快速变化方面，汤敏指出，跨境电商从大卖场模式转向社交电商、网红电商，细分市场崛起，更需注重个性化和多元化，不是所有的跨境电商企业都能适应良好。

汤敏认为，RCEP的生效或许会一定程度上改善我国跨境电商发展遇到的挑战，一是开拓了市场，降低市场过于集中的风险，二是降低关税成本，三是原产地累积原则助力企业的化布局，四是有机会对外推广跨境电商的实践和规则，毕竟在RCEP成员国中，的跨境电商实践走在前列。

广州和南沙区也在紧抓RCEP的机遇。2021年3月，广州出台全国RCEP跨境电商专项政策——《广州市把握RCEP机遇促进跨境电子商务创新发展的若干措施》，提出RCEP跨境电商货物24小时内放行，其中易腐货物争取6小时内放行,让广大跨境电商企业时间享受RECP政策红利，同时收集市、区两级相关政策，统一发布在“广州商务”微信公众号上，方便企业统一查询、对比使用。

我是新手如何做电商

都说电商行业很赚钱，在这个流量为王的时代占据行业头部就能坐享红利，确实如此，尤其是对于头部主播来说，一个晚上能赚下一套房的钱都是轻而易举的事。如今仍有许多人想通过自建电商平台进入这片红海分得一杯羹，既然不是批吃螃蟹的人，新手玩电商更要慢慢的积攒经验，90%的电商人都忽略了这条分账冷知识，你一定要知道！

对于电商平台来说，由于交易往往需要牵涉到众多上下游的合作伙伴，在资金分账时很容易于无形之中触碰到法律的监管红线。根据央行2017年下发的217号文将“无证经营支付业务整治”列为重点打击对象。而在早期的电商领域，平台大多都是采取“大商户”模式，即交易资金先划转至网络平台账户，再由网络平台结算给该平台二级商户，这类型的结算模式就是属于“无证经营支付业务整治”范畴，也就是我们常说的“二清”。然而90%的电商人都忽略了资金分账可能导致平台“二清”的问题，甚至不以为然。

“二清”的风险我们也都清楚，这些不具备清结算资质的平台商户在统一收款后，可能会挪用商户资金或携款跑路等等，毕竟这几年电商平台暴雷层出不穷。那么电商平台分账要如何才能规避“二清”，做到财税透明且合法合规呢？

没有资质那就要从资质入手，但由于支付牌照价格高昂动辄上亿，普通电商平台难以获得，因此他们更多的会选择接入挂靠于持牌机构的资金清分系统，以此来规避因为分账而产生的“二清”风险。接入资金清分系统后，交易资金不再流入平台账户，而是被存管于央行监管户内，电商平台无法擅自挪动这些资金，也无法篡改交易数据，能够有效迎合监管，促进电商平台合规经营，同时也能够提高上下游合作伙伴与用户的交易信任。

此外，接入资金清分系统后，还能满足电商平台其它方面的诉求。比如，大部分电商平台都需要支持微信支付、支付宝支付、银联支付等市面上较为主流的支付通道，来满足用户的多样化支付需求，但是支付渠道对接流程往往复杂冗长，耗时耗力，而资金清分系统聚合了这些主流支付渠道，电商平台可以一键接入，无需重复对接多家，有效节省了开发对接成本。并且，资金清分系统通过技术手段，打通电商平台的交易管理，当用户支付完成后，系统就对整个订单进行了拆分和统计，根据设置好的平台和商户之间的订单抽佣比例进行自动化分账，也有助于财务人员提高分账核算效率。

90%的电商人都忽略了这条分账冷知识，你一定要知道！近年来电商行业处于高速发展阶段，并且一直在不断变化，电商平台想要长远发展，必须要以合规为基础，否则违规分账很容易导致资金流或信息流出现异动，极易被风控，借助资金清分系统即可快速解决以上难题，助推业务高速发展。

怎样做电商

一、定位市场的能力

定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据。这是肯定有人会反驳我，他们会说在淘宝做生意，不看数 据，那我们看什么?我没有否认数据的重要性，我只是说大家有的时候不要太迷信数据，因为数据不一定都是真实的。比如，按照市场数据来说，手机壳的市场要绝 对大于键盘膜，但如果你一头扎进手机壳这个行业里，你会发现事实不是自己想的那么简单。淘宝和线下生意的区别在于客户遍布全，所以，再小的行业在 淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品。

二、查看数据的能力

查看数据包括的范围很广，包括主图数据、详情数据、产品数据、、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为运营，对于这些数据不仅要明确其确切含 义，更要明确这些数据的应用意义。因为，店铺是个整体，任何一部分数据出问题都会反映出一些问题。而运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论， 为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。

三、诊断店铺的能力

诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要学会 从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?你要知道，买家评分是很盲目的，如果他的心 情不爽，往往不会仅仅对你某一项评分给出低分的。所以，我们要做的就是让买家只要买我们的东西就很爽，至于怎么爽，这就是你应该认真思考的问题了。

四、布局产品的能力

产品是定期上新还是一次性布局好?产品是全店推广还是重点打造?产品是各自为战还是合纵联合?产品定价是越低越好还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考 的问题。定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是小卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来 进行推广(当然，不是每个宝贝都适合走爆款路线，爆款有风险)，一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。 至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西有人也觉得贵，而且会很挑剔。

怎么从广州干电商赚钱

选择电商品台。从广州干电商赚钱选择电商品台，选择一个合适的电商平台是非常重要的，当然也要选好产品。电商，即电子商务，是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。

互联网电商怎么做？

首先，电商是基于互联网平台产生的！要想做电商，你必须要拥有一个自己的网站或者电子商务平台！其次，要定位你的产品。，根据产品去制定你的运营方式，宣传方式等一切可以有利于顾客了解你的产品的途径！

一、宗旨宗旨：边干边学，不断学习!经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。

2、进行市场调研。市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设例如：、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始行动。千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零!只需要注意：时时总结，时时修正。

电商运营基础知识

想要做好电商，首先得先了解电商运营的基础。

、目前电商可以分为买卖模式和平台模式两种模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营方式;平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C。买卖模式需要的是效率。

第二、选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。

第三、平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。

第四、网站类型：比价网站，导购网站，团购网站，特卖网站，奢饰品网站

第五、细分人群的电商

细分人群的电商之所以存在就是因为综合淘宝京东品类、商品太多，用户找到目标商品的成本太高，导致了细分领域电商的存在。比如楚楚街，精准聚焦于年轻群体，按性别区隔展