如何把外贸销售做好？
由于外贸不是很容易出业绩，所以，要做好长时间没收入的准备。节约必须的开支是必要的。楼上回答的很详细，可以看一下
如何居家做外贸生意赚钱 如何居家做外贸生意赚钱呢
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更多的销售技巧方式，在以下
hulsingcrm
做外贸你的先了解你的产品和销售的方法，然后你还得研究你的客户，你的产品要卖给的是什么人，这是要关注的，并且你应该要对这些人的风俗习惯要有一些了解。掌握报价的技巧和9. 当然可以了，客户都是找出来的嘛，基本没有那个公司是一开始就有客户的，都是慢慢积累出来的。如何发邮件好，还有学会辨别询盘的真。
外贸公司如何赚钱
这个现象的主要原因就是没有固定的产品。然后以公司的名义向工厂采购,
工厂将货卖给公司,就意味着工厂是出口方,
那么当工厂将货3、搜索引擎搜索。作方法：在网络上搜索产品名称+importers，作方法：搜索产品名称+Distributor等等方法，作方法：搜索buy+产品名称。物报关出关后,
你的公司就获得了货物的所有权,
然后再做一个背书,即改提单
将货物以公司的名义卖给国外客户,
客户将钱汇入公司的帐户,公司再将采购成本打回工厂,由工厂进行核销,退税
利润部分留在公司的帐户上,
这部分利润就不用缴税
实际出口金额FOB USD9285.00 折算民大概是63138，退税是按实际出口额来折算的，即63138/1.170.16＝8634元，两项加起来才71772元，如果你付给工厂的是76050RMB，那不是你还要亏的。。
这个数据对吗？我算着还要赔2512元呢，把FOB价格换算民-76050+退税；退税=FOB 价/1.170.16
没有那么简单，外贸公司和工厂相比虽然运营成本低，但是主要是赚价，现在电子商务发达，贸易公司主要靠服务，想做大需要时间和精力，成功没有那么简单，知道二八定律吗？想要成功必须要付出极大代价。
未来十年外贸公司想赚钱，必须改变现有的营销思路。建立外贸整合营销理念！
和其它公司的赚法是一样的。卖产品赚钱了
如何运营外贸公司？
有问题，随时欢迎追问如何运营外贸公司？ 1. 外贸公司接单的有效途径有两种：一是参加展会（国内的广交会，华交会等综合性展会，你们产品的专业性展会，比如家俱展，建材展，广告展等等，根据你所做的产品来选择）。二是投资B2B平台或者搜寻引擎（比如 环球资源，阿里巴巴，制造网，tradekey,google 等）。自己的套房用作办公室是没问题的，很多小的外贸公司都是在小区里租一套房子作为办公室的，这种现象在义乌是普遍的。
2. 广交会费用根据你选择摊位多少，位置等等来决定的，像你刚开始的外贸公司是没办法自己申请摊位的，只能通过别的公司或者中介来买，目前广交会的标准摊位（3X3米）价格是在5-10万左右，摊位的位置不同价格也不同，参加广交会还有你运输样品费用，食宿费用等主要支出，当然还会有其他的费用。华交会的费用要比广交会便宜很多。能否接到好的客源是跟你的产品，摊位位置，业务员沟通水平等方面有很大关系的。并不是说你去了就一定有客户。
3. 如果你的资金，经验，人员配备方面都准备好了，开外贸公司是不错的选择。但如果你还没准备好，你有产品资源，不用开外贸公司也可以做外贸的，就是工厂的外贸部门，挂靠到别的外贸公司出口，目前大部分小型工厂都是采用这种方式做的。
4. 投资是有风险的，没投资就没回报。不参加展会，那比较有效的途径就是投资网路平台了，至于效果如何也是跟你的产品 ，投入资金多少，业务员作水平，沟通技巧有很大关系。如果你只是想通过一些免费的途径只是在网上找，那当然是很难的，天下是没有免费的午餐。
5. 做外贸是需要耐心的，特别是刚开始的新公司，除非是有老客户，不然要在短时间内出很大效果是不可能的，很多外贸公司都是低工资高提成的模式。具体怎么算还要根据你自己产品的利润来定，还要考虑业务员的接受程度，太低了就招不到好的人员了。
6. 并不能单一的说那个网站客源广，只能说选择适合你自己的。目前 环球资源的费用是几万到几十万的年费，阿里巴巴是29800 到十几万的年费，制造网是2万多和3万多的.tradekey是2万左右，不同的等级是不同的价格，根据你公司自己的情况来选择。
7. 客人来看厂当然要提前协调好，你也可以说工厂是你们的子公司。客户选择外贸公司就是因为外贸公司能提供全面，专业，快捷的服务，采购的人员也很累的，他们为了减少麻烦，往往会让利给外贸公司来做。比如说当客人要找很多种产品的时候，如果他自己找就得一家一家工厂的找，但是跟外贸公司合作就直接把要求告诉外贸公司，你们就会帮他找好，这样他就省心省力多了。
8.税务上主要是，当然你一般纳税人的税务也得交的。 退税是根据你的产品不同而不同，鼓励出口的产品退税就比较高。比如选择纺机产品就是退17%的，退税多少是根据出口形势根据不同产品而定的，有时候会进行修改，不是一成不变的。
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个（地区）与另一个（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的（地区）来说，就是出口。这在奴隶和封建就开始产生和发展，到，发展更加迅速。其性质和作用由不同的制度所决定。
价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在效能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无异时，或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。
1和2.广交会是比较重要的接单机会，不过要会包装自己，推销自己。自己家的房子能不能作为公司注册地要根据你当地的规定，咨询你当地工商局吧3.自己有工厂是个优势，客户参观、验厂都方便不少。产品的话你能做一种就很不错了，想做综合性大型外贸公司那是浮云了。4.参考1和2，比较靠谱，网路接单好做的话别人都去做了，广交会也不用办了。5.员工方面很重要，特别是入行久，有经验的，也是你订单的重要来源。也可以说不是他们养活了你。。。6又是网站。。。别太依赖网站。7呵呵，基本上工厂不会抢你客人的。8税务上具体你做什么产品要你自己了解了，一般纳税人是必须的吧，也不是所有产品都退税啊，退税率也有多少的9没有客户参照1、2、5条。10附送一条，一定要有行内人帮你，不然。。。好难。。。 检视原帖>>
外贸公司如何经营
如何经营好外贸公司
首先懂得贸易的基本流程，英语外贸函电很熟练，懂得贸易的基本规则。 搞好和供应商的关系，有充足的货源，掌握开发客户的技巧，联络外国客户，成交订单，出货，结算
满意请采纳
如何开外贸公司？
经典分享：机械加工业如如果只是做贸易，不是自产自销的话，无论有没有固定客户，如果不需要经常见客户，只需要一间小的，便宜的办公室，一台电脑，一部传真电话，扫描器，印表机，影印机，okay了。何做外贸
现在流行一句话：要赚钱，做外贸。
做外贸的好处自不用多说了。
先说一个有趣的现象：很多做机械加工的工厂接的单大多都是外贸单子，却整天在喊什么时候能自己做外贸。
因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。
本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：
1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的著。这可谓是技术浪费。
2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的装置和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓装置浪费。
3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。
4.现在的都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造才浪费。
但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。
因此，我们做机械加工的为何不试试自己直接做外贸呢？
通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：
1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的装置，加工能力，做过的产品等等。
2.没有自己的产品宣传册。没有产品做来干嘛？其实做宣传册主要的目的是告诉客户我能为你提供什么，这不一定要是什么产品，可以是一种服务，也可以是一种资讯，甚至可以是一种想法。那做机械加工就更可以告诉别人我能为你做什么了！
3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！
4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。
个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。
网友：拾级而上 探讨——机械加工业如何做外贸
我还是不太明白，我做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混饭吃，
不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教
外贸公司如何接单
一是通过阿里巴巴发帖，海外客户直接找上门，二是通过会展或者其他场所认识有意向的外国客户跟踪拿单，三是你自己的人脉了
这都是我所了解和查询到的，希望能给我个赞同哦，谢谢
外贸公司如何做网路营销
通过 谷歌 bing 雅虎做搜寻引擎的推广，第二就是在国外的第三方平台上进行产品的释出。长沙艾尚网路。
外贸公司如何投保货运险呢？
找保险公司，平安啊，PICC啊
或者让订舱货代给做保险
如何做外贸
但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。内容提要：从国内看，随着一系列扩内需、稳外需政策措施逐步落实到位并发挥成效，经济运行总体平稳。的将进一步激发各方面加快发展的积极性，有利于继续推动经济平稳较快增长。
根据自己的实际情况来做个分析，你自己开外贸公司还是准备进入外贸这个行业找一份工作？是想了解外贸推广还是了解外贸跟进的知识？确定方向后逐个去学习和吃透，那么不管是外贸上班还是自己外贸创业都不是什么难事了。
12 多推广（如阿里巴巴 环球资源等知名网站）.多参加展会（如广交会 等大型展会）
3.多利用免费资源 （网站 等）
4.利用SKYPE 找客户
5.请教老业务如何简单作一笔业务（谈判 跟单 付款 L/C 等等一系列问题都要问）
6 风险评估等
7.其它。。。。。就不再写了！！呵呵
祝你早日找到自己的客户！
多认识外国人 扩大自己的人脉 那样就容易多了
新手如何做外贸？
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。
做外贸需要具工作态度备哪些条件呢？
1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。
2、具有良好的外贸业务能力。
3、外贸相关知识的了解。
4、熟悉自己的产品，做好风险防范。
5、资料数据的统计分析能力。
6、寻找和开发客户的能力。
7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。
外贸基本流程和业务
出口合同履行基本环节：
进口的流程表：
信用证作流程：
几种贸易术语的价格构成图：
如何做好外贸
重要的一点就是基本功
很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在短的时间内掌握外贸的基本知识。
很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。
与客户的沟通
关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的，这是有用也是重要的。
送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
想做外贸生意！怎么做？无从下手
贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。个人要做好外贸生意，一定要具备以下几个素质和条件。
注册公司,1、良好的英语运用能力
在贸易中，英语是一种使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易的事情。
2、良好的业务能力
贸易是一个系统化的项目内容，在实践作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具
那么，做外贸生意怎样寻找客户？
1、大数据平台。B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
2、上B2B网站注册。做做免费会员，看看效果。现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基本没戏。
4、参加展会。如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对面谈判。这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。
5、其他方法。电话邮件。博客。传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度和用户体验。另外也可以利用seo这一手段，利用搜索引擎的原理进行一些优化的工作，对于产品的知名度和曝光度也是有帮助的
1，做外贸你先要选好产品
咱们现在想做外贸的话基本都是通过这几种方式的：
跨境电商平台，像阿里巴巴站等（投资比较大，后期各种费用也比较多，各种优化排名都要钱）
还有展会，像广交会，上交会等，（一年一般一两次，间隔时间也很长，费用也比较多）
还有外贸开发信的方式，这种方式可以用外贸系统来找客户，发邮件联系客户（这种方式适合于刚做外贸的工厂）
建议了解下帮课，很多不懂外贸的人在这里开始了外贸之路